下面就是小编整理的怎样提高高档机型的销售？，本文共6篇，希望大家喜欢。
篇1：怎样提高高档机型的销售？
“特价、便宜、好卖、信心”+“价格贵、没优势、不好卖、没信心”，我和同事在交谈时，他们多次提到这样的问题，有的同事认为：“现在家电行业竞争如些激烈，各商家都在打价格战，做特价，搞活动，以此来提高销售业绩。现在包括一些知名品牌都纷纷加入了此行列中，如果我们不卖特价机，那我们该怎样和别的品牌竞争，怎样提高销售，我们从哪里提高销售业绩。”
但也有持不同看法的：“虽然现在市场竞争很激烈，特价机一定要做，但也要提高高档机型的销售。这是我们企业的初衷，因为光靠卖特价机，我们是没有利润的，甚至是亏本的，这样企业就无法生存下去。作为公司的一员，这难道是我们想看到的吗？”
还有同事提出：“你们说的都没错，但高档机型的价格贵、没优势，是很难卖的。所以，问题的关键在于我们怎样才能提高高档机型的销售。”
同事们都在争论着，听起来大家说的都很有道理，但也有不足的地方。
难道特价机一定会卖得很火爆吗？难道高档机型的价格贵就不好卖吗？我认为在很大的程度上跟我们的思想意识，掌握高档机型的销售方法是有很大关系的，在此同大家分享一下我对怎样提高高档机型销售的几点方法，以供大家参考：
改变思想意识
我们作为市场一线的营销人员，必须要把公司的事业当成自己的事业来对待，要坚定公司的发展目标和方向，要根据本地区的实际情况，坚定信心来落实执行。对于高档机型的销售工作，公司也一直在强调它的重要性，对于我们来说：要改变以前固有的销售方法，改变自己的意识，要坚信高档机型一样可以产生大规模的销售，只是我们暂时还没有找到更好的方法来提高而已。另外，要把它当成一项战略性的任务去做、去完成。因此，我们要时刻提醒自己：只有这样做，公司才能获利，才能得到快速发展，我们才会有更大的发展空间，只销售特价机是没有办法帮助我们实现这一点的，
让代理商认识到特价机是没有利润的
有很多代理商经常把特价机当作正常机型来销售，以此从中获得利润，这一做法完全违背了我们公司做特价机的目的：我们做特价机只是为了打击竞争对手，从而带动高档机型的销售，而不是用来盈利的，它是我们公司的一个战略手段，并非盈利的手段。因此，我们要尽力说服代理商把特价机按照公司的战略来做，同时，要从代理商的角度来分析注重特价机销售所带来的弊端。主要有以下几个方面：
第一、特价机的目的只是用来吸引顾客，以此来推动高档机型的销售，而不是去主 价机。
第二、特价机和包销机的整体需求量比较大，公司又无法从中获得利润，有些机型甚至亏本。所以时常发生断货现象在所难免，并且货源无法保证。
第三、如果销售的大部分都是特价机，在市场推广费用方面：特价机和包销机只占3%，所以无法支持市场的推广运作。
第四、特价机是只计规模，不计任何返利的。
第五、销售特价机，促销员的利益得不到保障，促销员的队伍难以稳定。
第六、特价机无利润，公司赠品也无法按正常配比。
第七、特价机的单品价格太低，不能形成规模，因此会影响回款，所以很难得到公司的更多支持。
第八、只销售特价机，公司没有更多的资源投放到你所经营的区域。
第九、过多的销售特价机，会给高档机型的销售带来负面影响，从而造成库存压力。
我相信只要我们通过和经销商的沟通和交流，他们也会意识到：只有加强高档机型的销售，而不是只注重特价机的销售，才能保证他们的长期利益。
篇2：怎样提高自己销售口才
敢于说
销售人员比其他人更懂得如何更好地沟通，所以他们可以更好地推销他们的产品。作为一个销售人员，说话时要比别人更有自信和勇敢，敢于开口，吸引顾客的注意力，让顾客满意，喜欢听你说话。
善于提问
在销售中，要学会敢于提问、善于提问。首先，你应该注意与客户之间的交流，了解客户的需求，然后可以采取主动、建议和请教的方式来提问，引导客户回答，这样才能了解客户的真正想法。
学会倾听
学会倾听，这会让双方之间的交流更加有趣。在倾听时，要真诚、耐心和充满善意。进行眼神交流并做出回应。不要环顾四周或做任何不尊重客户的事情。
适时的赞美
每个人都喜欢听好话，并在与客户交流时要善于赞美客户，但要有度，不要过多的赞美，否则就会变成“马屁精”!赞美要符合实际，不能随意的赞美，这样会让客户不舒服。
了解禁忌
在交流的过程中，情绪化、专业度低、不讲信用、油腔滑调、无礼等行为，都是沟通中的大忌。一旦你打破了这些禁忌，你的销售将会非常困难，甚至没有办法销售。
多学习
要想成为一名成功的销售员，就要多学习销售和口才方面的知识，要增加知识的广度，学以致用，让销售技巧和口才能力同时得到发挥。
以上关于提高自己销售口才的方法，大家都清楚了吗?一副好的口才，真的可以给你带来不一样的工作经历和体验，希望你们都能成为一名出色的销售人员。
篇3：怎样提高自己销售口才
1.专业
销售人员应对自己所推销的产品了如指掌，如果一问三不知，那么毫无疑问会影响客户的购买信心。
2.真实
说假话是销售中的`大忌，销售语言要具备真实性。
3.建设性
当客户举棋不定时，你提出专业意见，会让客户尽快做出购买决定;而在销售谈判陷入僵局时，如果你能够果断地提出建设性意见，也会赢得对方的尊敬和信任。
4.艺术性
要想客户爱听，销售语言还应讲点艺术，拒绝要委婉、说服要有技巧，言语间多
运用一些比喻、幽默、赞美等。
5.适应性
销售人员要注意语言表达的适当性，把握好客户心理，把话说对、说巧、说到客户的心里去。
敢开口:嘴巴一张，黄金万两
如何提高保险销售口才
1. 挑战
争强好胜是人性，抓住人性的弱点，刺激潜在客户的购买意愿，从而促进客户的结账决心。
2. 赞扬和鼓励
用积极的肯定来强化顾客的购买决定。恭维对顾客是一种激励，能使犹豫变得果断，不能拒绝。这种方法的前提是要确认客户对产品有浓厚的兴趣，而赞扬客户必须是发自内心的语言，表现出真诚的态度。
3.替代的方法
为客户提供多种选择，并让其从中选择一种。这种方法是用来帮助那些没有交易决定权的客户。换句话说，无论客户选择什么，购买都是意料之中的事。
4.近似的“是”
如果你能在沟通过程中一直让客户说“是”，那签单的几率将大大提高。也就是说，向顾客提出一系列有关“是”的问题，从而增强他购买的欲望。
5. 从众心理
利用顾客的从众心理促使他们做出购买决定。因为人们的行为不仅受观念的支配，而且更容易受到社会环境因素的影响，从而表现出不同程度的从众心理。
6. 风险分析
用一些感人的故事来增强人们的风险意识和危机感，从而激励消费者尽早购买。
7. 突出优点
总结保险的优点，从而激发客户的购买兴趣。在行业说服的基础上，进一步强调其保险的优势，让客户更全面的了解保险的特点，巧妙的突出购买利益。
8. 询问购买
用简单明了的语言直接询问客户是否购买。当交易时机成熟时，你应当提出是否购买的询问，以便于签订合同。
该方法简单明了，节省沟通时间，提高订单签订效率，有助于消除客户不愿主动成交的心理障碍，加快客户的购买决策过程。
篇4：销售员怎样提高销售语言技巧？
俗话说，买卖不成话不到，话语一到卖三俏，由此可见销售语言的重要性。销售人员主要是靠嘴吃饭的，因此，一名出色的销售人员一定要有一个出色的口才。那么销售员怎样提高自己的销售语言技巧呢?
1、用客户听得懂的语言来介绍
通俗易懂的语言最容易被大众所接受。所以，你在语言使用上要多用通俗化的语句，要让自己的客户听得懂。销售人员对产品和交易条件的介绍必须简单明了，表达方式必须直截了当。表达不清楚，语言不明白，就可能会产生沟通障碍，就会影响成交。此外，销售人员还应该使用每个顾客所特有的语言和交谈方式。
我的公司刚搬到一个新的办公区，需要安装一个能够体现我们公司特色的邮件箱，于是便咨询了一家公司。接电话的小伙子听了我们的要求，便坚持认定我们要的是他们公司的CSI邮箱。这个CSI搞得我一头雾水，我问这个销售人员这个CSI是金属的还是塑料的?是圆形的还是方形的?
这个销售人员对于我的疑问感到很不解。他对我说：“如果你们想用金属的，那就用FDX吧，每一个FDX可以配上两个NCO。”CSI，FDX, NCO这几个字母搞得我一头雾水，我只好无奈地对他说：“再见，有机会再联系吧!”
我们要买的是办公用具，而不是字母。如果这位小伙子说的是英语、法语或日语，我也许还能听出点道道，但是这些代码使我一头雾水，而且我也不大好意思承认自己一点也搞不懂这些代码，算了吧，给自己留点面子，我去其他家买吧!所以，一个销售人员首先要做得就是要用客户明白的语言来介绍自己的商品。
2、用讲故事的方式来介绍
大家都喜欢听故事，所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品，就能够收到很好的效果。有一次，我在一家商场调研，我来到海尔冰箱的柜台前，我装做顾客的样子对海尔的销售人员说：“你们的质量有保障吗?”这位销售人员倒没有说那么多，只是给我讲起来海尔的总裁张瑞敏上任时砸冰箱的故事，一个故事讲得我立马对于海尔冰箱的质量肃然起敬了。
任何商品都自己有趣的话题：它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处，等等。销售人员可以挑选生动、有趣的部分，把它们串成一个令人喝彩的动人故事，作为销售的有效方法。所以销售大师保罗・梅耶说：“用这种方法，你就能迎合顾客、吸引顾客的注意，使顾客产生信心和兴趣，进而毫无困难地达到销售的目的。”
3、用幽默的语言来讲解
每一个人都喜欢和幽默风趣的人打交道，而不愿和一个死气沉沉的人呆在一起，所以一个幽默的销售人员更容易得到大家的认可。 我所住的小区总有两个销售保险的销售人员，他们属于不同的两家公司。有一次，我在做咨询的时候。我对保险公司的办事效率保持怀疑态度。这时A公司的业务员说他的保险公司十有八九是在意外发生的当天就把支票送到投保人的手中。而B公司的业务员却对我说：“那算什么!我的一位客户不小心从楼上摔下来，还没有落地的时候，我已经把赔付的支票交到了他的手上。”最后，我选择哪一家保险公司应该不成什么疑问了吧?
篇5：销售员怎样提高销售语言技巧？
幽默可以说是销售成功的金钥匙，它具有很强的感染力和吸引力，能迅速打开顾客的心灵之门，让顾客在会心一笑后，对你、对商品或服务产生好感，从而诱发购买动机，促成交易的迅速达成。所以，一个具有语言魅力的人对于客户的吸引力简直是不能想象的。出色的销售人员，是一个懂得如何把语言的艺术融入到商品销售中的人。可以这样说，一个成功销售人员，要培养自己的语言魅力。有了语言魅力，就有了成功的可能。
4、要用形象地描绘来打动顾客
我在做培训的时候，总要给学员讲这样一句话：“说话一定要打动顾客的心而不是顾客的脑袋。”为什么要这样说?因为顾客的钱包离他的心最近，打动了他的心，就打动了他的钱包呀!
而打动客户心的最有效的办法就是要用形象地描绘。就像有一次我和太太一起去逛商场，那位买衣服的小姐对我太太说了一句话，使本来没有购买欲望的她毫不犹豫地掏出了钱包，我是拉都拉不住。这个销售人员对我太太说的什么话竟有如此魔力呀?很简单，那句话是：“穿上这件衣服可以成全你的美丽”。“成全你的美丽”，一句话就使我太太动心了。这位女店主真的很会说话，很会做生意。在顾客心中，不是顾客在照顾她的生意，而是她在成全顾客的美丽。虽然这话也是赞誉之词，但听起来效果就完全不一样。
篇6：销售技巧和话术：怎样提高销售成交?
四、把问题化繁为简
销售人员通过一个简单的问题就能够了解客户为什么不买，而按照客户的情况，销售人员大约能够知道应该使用哪一种策略应对，一个个地减少可以克服的销售障碍，提高销售成功率。此时，把问题化繁为简就是最好的以提问引导客户的方法。比如你可以这样提问：“您是不是认为现在没有必要买?如果是付款方面的问题，我们有配合您的方案。”
“价格方面是否有什么不满意呢?”
“关于我的说明您有没有不懂的地方呢?”
“您是不是暂时还不想买?”
“你是不是已经向其他地方订购了?”
“您是否考虑向其他买家购买?”
“您不喜欢这个款式吗?”
“对于这个产品你是否不大感兴趣呢?”
“对于这家制造商您觉得如何?”
用提问引导客户是销售人员赢得主动的重要方法，但运用不当则会适得其反。因此，销售人员用提问引导客户时还应注意以下几点：
1.引导客户的思路
首先，用提问引导客户要能使客户证实自己是对的，要他们相信推销的产品。如果你说出来，客户就会怀疑，要是客户自己说出来，那便是真的。
其次，要确定有保证后才加以引导。这需要多长时间，不同的场合会有很大的差别。如果一开始就想引导客户，那么客户购买的机会就很小。再次，不要让客户有考虑的机会，否则，他们的回答也许不是你想要的。这需要销售人员提前练习、操练和演戏。这样就可以通过保持高速运转来使客户的情绪不断高涨。
2.掌握主动权
一般而言，销售人员一旦提出自己的决定，客户就会产生对方在强迫自己购买的感觉，因而产生拒绝性的反应。所以销售人员应视情况的变化，委婉询问，逐步把客户引向自己所希望的方向。当然这样做的前提是，销售人员必须牢牢把握主导权，如果丧失主动，被客户牵着鼻子走，那么，销售人员就极容易陷入混乱，推销商谈必不能顺利进行。
3.要做到心中有数
销售人员同时还要练习、操练和演习怎样应对客户的错误回答。这类问题有的不需要回答，可以不理睬，其他的回答有时会迫使销售人员改变策略，因此要销售人员要事先做好充分的准备。只有销售人员做出决策才能引导客户做出决策。客户一般不熟悉产品，如果有许多种产品和服务的话，一般的客户会选择几种还是一种。在这种情况下，销售人员就无法随身携带推销的所有产品。但作为专业销售人员，你要替客户做出决策。如果你自己不会做出决策，客户需要销售人员干什么呢?
4.掌握丰富的专业知识
销售人员应有为客户解决问题和创造机会的专门知识。内行而专业的销售人员会为客户解决产品和服务的问题，为客户创造增加生产能力、享受、安全和收入，并提高客户地位的机会。在每一种情况下，销售人员必须拥有比任何客户更多的知识储备，这就是说，销售人员必须发现哪一部分知识最能满足每个不同客户的需要，通过有条理的、经过实践的咨询习惯来发现问题，区分、推新、确定每个客户的问题和机会，并形成商讨的习惯。
专家点拨
值得提醒大家的是，销售人员在向客户提问时，必须知道你每一个问题的答案。如果你提问的是客户不知道怎样回答的问题，那他们会怎么想呢?显然，你就不能正确地引导客户思考。另外，销售人员要懂得替客户做出决策，如果销售人员让客户发现问题，并做出决策，就不是合格的销售人员。还有，销售人员不应该把自己的烦恼归于产品。如果销售人员缺乏职业能力，养成责怪产品和服务的习惯，就会更快地毁掉整个销售进程。
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