这里小编给大家分享一些《资深人力资源总监手记：职场路线图》（25）：离职恩怨，本文共4篇，方便大家学习。
篇1：《资深人力资源总监手记：职场路线图》（25）：离职恩怨
世纪之交前后，中国互联网、IT公司迅猛发展，攥着钱遍地找项目的风险投资商和雨后春笋般蓬勃兴起的startup（初起）公司从实践中认识到人力资源管理的重要作用，从此人力资源走进大众视野，世界仿佛一夜间恍然意识到，有能人就能成就好事，好的团队能把hopeless做成，不行的团队能把hopeful搞砸。
为中国平安公司做人力资源咨询的麦肯锡公司的顾问曾说：“年初中国内地一定会爆炒人力资源。”历史证明了这个预言。
各个企业都开始重视人和人力资源管理，提倡公司是员工的家，同事是兄弟姐妹，激励员工为企业尽忠尽孝尽责，似乎可以长久厮守。直到联想集团因战略重组大裁员，第一次公开明确提出“企业不是员工的家”，是工作和产生效益的场所。员工付出劳动，恪尽职守，企业给予公平回报，而在情感上不应有过多瓜葛和纠缠，企业的目标是赢利，没义务对员工负责一辈子。
更多的人开始思考这个问题：如何看待企业裁员，员工应该如何对待离职时刻。
不愉快的离职难免产生离职恩怨，原因各种各样，非常复杂，那么如何面对，如何正确处理才是理性的职场人呢？
我上班第一天，一名核心研发工程师找到我，提出辞职。
我的第一反应是“留住他”，我说：“我们第一次见面，我还不知道你的名字你就要辞职？如果信任我，请告诉我你下一家公司的名字，我帮你分析，看你走得对不对。”他低下头想了想，说： “如果你早来一个星期，我肯定不会走，但我现在得走了，因为一个星期前我答应这家公司了。”他告诉我他辞职的原因：同事Jane被辞退，理由是业绩不佳，没人给她解释和心理抚慰， Jane情绪低落地回到座位，准备发告别邮件，竟发现自己的网关已断，积累的怒气找到发泄口，她气愤地抄起电话向朋友哭诉，故意让大办公区的人都听见。大家停下手里的工作，向这边张望，专注地听她控诉，议论纷纷。
这时，外方HR负责人走来制止Jane，见Jane逆反心理强烈，声音愈来愈大，而且情绪失控，HR情急之下扯断了Jane的电话线，收走电话机。Jane挺身争夺，边哭边喊：“你没有权力这样做，我要向董事会告你！”
“公司里隔三差五就发生这样的事情，看着心里很不痛快，公司对员工不尊重，没有爱，弄到最后员工都怀着仇恨离开，我不愿为这样的公司卖力，相似的噩梦不知什么时候轮到我，还是我先找地儿走吧。不过，我估计以后这种事不会有了，因为你来了，公司找你来恐怕也有改变之意吧。”
某大型集团二级公司总经理被猎头以非常优厚的条件挖走，总经理临走时不惜气力把将要交还的宿舍的所有吊顶捅破、墙纸撕毁。
这是位极有教养、温文内敛、与世无争的人，虽说老大不给他任何权力、只当他是个摆设，但一人之下、数千人之上，地位、收入、待遇、名誉各方面应有尽有，已是业内佼佼者，没老大能有他这一切吗？因为宁静的外表下怀有远大抱负，不得实现？那也不至于和谐相处的表象之下怀有这样深的怨恨，这背后又有什么故事呢？
绝大多数职场人有被动离职的经历，共同感受是压抑和沉重，包括早年间的*级CEO们。
几位好朋友坐在熟门熟路的餐厅里，没心思吃饭，就为了多谈谈，听他说说回家不能倾吐给家里人的话。他不由得回忆起一桩桩一件件不容易办但为公司拼命办成了的事，为工作牺牲了多少和家人团聚的时光，付出这么多心血和健康，今天，一句话说让走就走了，
大家沉默着。他的秘书眼圈红了。
平常早上该出门上班时间到了，不忍去看墙上的挂钟；远远望见匆忙进出写字楼的人，心情沉重：我哪里比他们差，为什么我这样不顺利？这就是失业人的心态。
对于个人来说，为长远考虑，不论去职的根源和动机，应给单位尽量留下好的印象，以理性平和的心态和向前看的态度友好道别。走之前应做到：1．表现出博大的心胸，如果曾有误会或矛盾，以人之将走，其言也善的真诚态度主动解释，用行动化解矛盾争取冰释前嫌，不留嫌隙。不乏办离职时猛然相互理解、感情增进的例子，人走情留，为今后相互扶助留下个伏笔。
老总对N常流露出不满，合同快到期也不提续签的事，N悄悄找到新工作后向老总告辞，老总心里偷偷儿乐，假装惋惜地让N坐下再谈谈，没想到谈出很多他不知情的内幕，原来N默默地做了这么多重要的事情，为他抹平了不少难事。他竟自以为是地误会了不善张扬的N，到此时想挽回也不可能了，咬着后槽牙后悔地说了句：“我真的不想让你走，公司的大门永远向你敞开。感谢你在这里的贡献。”
2．临走前一分钟也要保持职业化，不可松懈，应更加敬业、负责任，而且通过具体事例表现出来。有一名老员工被劝退，人们普遍认为他不主动，有他没他都一样，没留用价值。没想到，他临走时的表现却改变了人们的一贯印象，赢得好评，他把有史以来的档案数据全部整理出来，做成详细文档，留做以后备用，他并没有摔摔打打或闹情绪。最后，双方珍重道别。
3．不要口出恶言，采取不理智的措施，比如给上级写信控诉、揭老底儿甚至诬陷栽赃，对各方都没有什么好处。
4．以情动人，事后弥补。有员工因执行上级的指令，引大老板暴怒被开掉，上级不敢解释，只能遵令执行。员工非常委屈，但平静地走了，两个月以后，见大老板怒气消了，这位员工拿着自己做的厚厚的两本公司业务分析和未来建议向老板认错，同时解释当时责任不在自己，现在还想回来。大老板心里也正后悔，自然同意。
除裁员这条路外，很多时候企业确实没有别的好办法，员工有时不能理解。
缺少怀柔色彩的离职事件中，人力资源总监总是逃不过被唾骂、被集体仇恨的命运。20，SOO震撼性大裁员，员工被找去单独谈话后，仅留有很短的收拾个人物品时间，然后网关和电话等被关闭。员工一个个鱼贯进出，一个个位子先后空出来，甚至整个部门走空。
京城很多HR收到署名“SOO员工”的控诉Email，揭示HRD的 “不法行为”，比如，私吞员工的赔偿金，以收到贿赂的多少给员工定薪等等，信中最后写道：如果你收到署名“张良”（SOO的HRD）的求职信，一定不能录用他！要让他永远找不到工作！
不久，我在凯莱大酒店的HR周末沙龙上见到张良，他当众讲了这样一段话：我是农民出身，我们村里家家养羊，每群羊配一只牧羊犬。大山里放牧，狗负责保护羊们的安全，天黑了怕贪恋美景的小羊掉队，咬着头羊的角催着羊群回村，惹得羊们很不高兴。羊们撒着欢儿地出栏有吃有喝，自由自在地玩得正在兴头上，每每被这个讨厌的狗打乱了情绪，于是召开集体办公会，商议开除他。没有这个多管闲事、招人讨厌的家伙，没有他制定的这么多清规戒律，羊群该多么幸福自在！最终，伤心、寒心的忠诚牧羊犬恋恋不舍地走了。果然，有一天傍晚，在羊们悠闲自在时，狼冲进了羊群。
每个团队必须得有牧羊犬这个岗位，人们可以不理解他、讨厌他，但他是团队健康、安全、有序发展的保障。我就是SOO的那条牧羊犬。
我们被他的机智折服，报以热烈的掌声。
这位从农家走出的年轻职业人，日后不但没有四处求职，还成为创业成功的数字英雄，堪称杰出典范。
正确对待和化解恩怨需要运用智慧，更需要调整心态，多个朋友多条路这句话永远不错，不要一叶障目，一时意气用事留下懊悔，职场强调理性，有能力保持理性的人，前路才越走越宽。
篇2：《资深人力资源总监手记：职场路线图》（5）：跟进和抉择
面试结束时招聘官总要说一句“有进一步的消息和安排我们会和你联系的，”面试就此结束。
世界顶级战略管理公司麦肯锡曾为中国平安集团设计的招聘流程，要求为每个未聘上的人发一份感谢信，将其纳入人才储备数据库。至今我未见到有哪家公司严格按照这个流程做，因为工作量太大，HR望而却步。
招聘结束后，应聘人惶惶然等待结果。如果有几个机会，就去了先发出录用通知的单位，而很快又辞职，原来条件更好的另一单位通知晚了一步。
在一次专访中，主持人问我：“面试结束后，是否应打电话向人力资源部询问结果呢？你给我们求职中的人一些建议好吗？”
从 HR的角度讲，跟进电话肯定会占用大量工作时间，所以一般不希望接到这些事后咨询。但对应聘者来说，应该跟进。我接到过的询问电话不超过招聘量的5%，绝大部分人只是被动等待，一段时间没有消息就当做OVER了。
面试后，有时很快出结果，有时囿于多种考虑纠结，不能立即决定，拖很长时间。后一种情况很常见，所以想进某单位的人即使一时没有机会，也不要着急，只要坚持下去，多数情况下仍能峰回路转。
什么情况下个人应主动追问呢？
◎ 非常迫切想加盟，不论是为生活所迫还是追求事业。
◎与某项决策紧密关联，影响到其他紧急决定。比如，第一选择是去宝洁公司工作，如果不行就去美国读研，当学校录取通知书已到，而宝洁还无消息时，应加紧追问宝洁面试结果。
追问常用的方式是电话联系，电话打不通或为着加深印象亲自去问，也可以偶尔为之。发邮件是个好办法，将自己的感受、工作计划、迫切心情用书面表达出来，某些情形下能起到作用。如果找到主管的MSN地址，就更方便了，只要你的图像在计算机屏幕上出现，不亚于提醒主管“我的事情有结果了吗？”
我为下属子公司筹备高管人员，紧锣密鼓地招聘了几个月，后来公司决定收购另一家企业，已谈定的几个人选暂时搁置起来，是否聘用要看合并后的人员整合状况。正赶上经济危机，几名高管找工作不易，非常想来，他们隔一段时间给我打电话、发邮件，并不提来工作的事，而谈最新的行业动态，提公司发展的新想法，只要他们和我联系，等于提醒我，
因此每次讨论团队人员安排时我总想起他们，虽然一时没有结果。
询问结果时保持冷静，否则适得其反。
我们准备招聘两个职位：高级主管和主管。这两个职位的部分聘用条件相同，高级主管对英语要求较高。人力资源部面试后确定一个备选人，此人资历适合高级主管，但英语水平不够，综合考虑后，我们认为可以使用，但只能聘他在主管岗位。鉴于他奔着高级主管职位而来，薪水要求较高，为降低他的期望值，出于入职薪酬谈判的策略需要，HR计划一周后和他联系，到时指出其缺陷，以便顺水推舟把他安到主管岗位上。
不到一周，备选人主动打来电话问结果，HR按照既定方案先指出他的不足，例如英语水平不达标，没等HR说完，他气愤得挂断电话，然后发来一封很长的邮件，将英语考试内容和考官贬得一无是处，指责流程不合法等，还威胁将在网上发帖。
这是非常不明智的举动，“跟踪”的结果就是，他从我们的候选人名单中被永远删除了。
接到OFFER后，应慎重思考，做出选择。很多人找工作盲从、没有规划，几个月换一个单位。有年轻人说：反正还年轻，不好再换呗。选择工作就像选择生活和爱人，每次决定都应有明确的目的和目标。
中年以上的人选择失误，挽回的难度很大，因为年龄是自己最大的敌人；对于二十几岁的人，损失也是明显的，至少失去了相应的时间成本和机会成本，因为你选择A就不可能同时选择B。两个同在起跑线上的人，选择的不同将导致几年后的明显差距。
有一个英语专业毕业的小伙子，同时接到了两份录用通知，一是某私人公司的猎头顾问，二是某事业单位的职员，没有悬念地他选择了后者。后者复杂的人际关系、简单机械的工作内容和不相容的思维行为方式，使他两年后提交了辞呈，重新回到猎头公司工作。此时，公司的红人是两年前替代他岗位的大学同班同学，同学已经摸熟了行业线，进入成熟期，而他还得从头开始学起。
我的一位老朋友是资深高管，其简历绝对算得上辉煌，服务过的所有企业无不是如雷贯耳的世界一流品牌，但他的职业经历也有一次“遗憾”。我们几个人在国贸饭店吃饭，其中一位是中国最著名的招聘网站创始人，网站刚被风险投资公司买下，创始人获得天文数字的回报，颇令众人艳羡，创业仅仅几年取得如此成绩，真不枉活一生，多少人梦寐以求！
朦胧的灯影中，老朋友幽幽地吐着烟卷儿，似乎在想着什么。曲终人散之时，他告诉我：“他开始创业时找的第一个人就是我，我看不清，没去。”
虽听不出他的话里究竟有多少遗憾，但我觉得很惋惜。不过，有失有得，杰出的列车只要保持匀速前进，错过这个站一定还能在另一个站上停靠。
人生由N个抉择及其过程、结果形成，关键之处走错，也许全盘皆输，而抓住某个机遇，就能咸鱼翻身。因此，把握住露出冰山一角的机遇，是职场中的重要考验。
篇3：《资深人力资源总监手记：职场路线图》（1）：求职先求心
傍晚时分，淅淅沥沥的雨珠从墨色天幕中降落，我打着伞在清凉的暮雨中回家，途中接到一个奇怪的电话，对方确定是我后，未及开言便失声哭泣，吓了我一跳。原来是Joe的母亲，沙沙的雨声伴着她的呜咽。她说她实在调整不好抑郁的心情，被儿子失业的事压得喘不过气来。
Joe两个月前被辞退，怕寡母担心，一直瞒着老人，每天出去找工作，最终因为情绪异常被母亲发觉。
“这孩子每天还是下班时间回来，开始几天还算正常，最近一回来就躺到床上，呆呆地看着天花板，什么话也不说。今天我给他洗衣服时发现两个月前的一份离职证明，纸已经揉皱了，他还一直带在身上。我趁他不注意，从他的通讯本上找到你的电话。”电话那头的母亲又哽咽起来。
我很理解她的心情。Joe本来有份不错的工作，在外资公司做翻译，每月7000多元的收入。看着儿子每天早出晚归，传统观念浓厚的母亲总怕他工作不稳定，希望儿子改换门庭，换一家稳定的事业单位。Joe费劲巴力地挤进事业单位，宁愿接受3000多元的月薪。但是他没想到，如今并没有“铁饭碗”，所谓“稳定”只是相对的――不到一年，Joe便失去了工作。
“他的女朋友也走了，说没有100平方米的房子别提结婚。我们在北京没熟人，我不知道他什么时候才能再找着工作。我的退休金这么少，今后怎么生活啊？
我看他的压力特别大，真怕他倒下去。求求你帮帮他吧。”
我劝她不要着急。这是一般规律，连续受到求职挫折或一个月找不到工作，原本自信轻松的求职者也会变得神经质，心情饱受创伤，挫折感严重，容易走向极端：情绪波动，丧失信心，觉得自己一无是处，看不到将来的出路，怨天尤人。特别是判断失误、放弃其他好机会的人，更是追悔莫及，心绪难平，不能原谅自己，整天处于痛苦懊悔之中。
这种常见的职场经历，多年前我也遇到过：放弃多少人羡慕的好端端的工作，不顾公司的极力挽留和升职加薪承诺，我冒着巨大的职业风险去尝试新机会。
去之前自以为料想到了所有可能的风险因素，工作时倍加小心，努力排除各种困难，可是有一点我没有想到，那就是风险投资的资本力量：这只超能量的巨手赶走了公司所有的中国Local员工，留下的全都是外籍人员。
我失业了。一个月里我整天懊悔不已，无心做任何事，沉重的心理压力导致脸上严重过敏，而且经久不退，于是心理压力更大。尽管当时有找我的公司和猎头，我却始终调整不好心态。
一家知名的网络公司――赛尔网络人力资源部通知我去面试，和CEO陆凡面谈。到了中关村附近的公司所在地，我心里不由得把它的办公环境、工作的员工和过去的公司比较。我过去工作在奢华的国贸商圈，大部分同事来自著名外企，显而易见的差距让我产生强烈的失落感，更加后悔当初的选择。
HR让我在会议室里等一会儿，说陆总刚出国回来，正在打电话。其实仅坐等了10分钟左右，我却觉得十分漫长，心里不断地想着：都怪上次的工作选择错误，否则我怎么可能坐在这里接受别人的面试；只有我去面试别人、决定别人职业命运的份儿！CEO怎么啦，我过去面试的CEO还少吗！想着想着，情绪愈发低落。
当陆凡拨冗和我面谈时，我对他晚到10分钟表示不满：“你代表公司，怎么能迟到呢！”陆凡向我道歉：“我从美国回来到这里工作时间不长，我就代表我自己，不代表公司，我迟到了，对不起，
但我希望你不要为此影响你的工作选择，我们公司很有发展前途。”最后给我留下他的手机号。
我悻悻地走了。回到家后呆坐了半天，心烦意乱，不知道是因为太想得到这份工作还是不想得到。出去面试了一下午，没有什么结果，时间白白浪费掉，不过不出去找机会，在家待着这段时间也没有什么事情可做。想起原来的公司，想的都是好处，想起熟悉的同事们正在愉快地忙碌着，而自己却满心郁闷地四处找工作。
那么差的人都能有班上，我怎么就找不到好点儿的工作呢，以后的职业生涯不会就此断送了吧？就这样思来想去，对什么事情都提不起精神，甚至开始从自我感觉良好向失去信心跌落。
其实，等10分钟算得了什么呢？后来，我安排老板面试一位把中国最大门户网站带到纳斯达克上市的CXO，如此重量级的人物每次都长时间等待，等两个多小时不稀奇。为等10分钟而放弃一个机会，只因我当时心理状态没有调整到位，无端地迁怒旁人，这样的求职怎能成功呢？
心情调整关是求职阶段应该最先跨越的，向视野开阔的朋友或职业咨询师求助是最佳解决办法。没有平和的心态和自信心，没有潇洒的神态和干练的精神，就没有下一次机会的青睐。
人生向来福祸相倚，无论面临何种境遇，只要积极乐观地面对，坏事能变好事，逆境能变顺境，这也算危机处理能力吧！把逆境当做职业经历的一种体验，回头看，往往结果并没有当初想象的糟糕。度过这一阶段，回头细细品味和思考原来每个细节的想法、做法，和后来的事实对照，慢慢体会、渐渐感悟，你将发自内心地赞同这句老话：失败乃成功之母，磨砺教人成长。
何况，离职很可能是找到适合平台的天赐良机。
我的年轻活泼、大大咧咧的人力资源助理娴，努力、负责、能力也不错，销售出身，不拘小节、风风火火、雷厉风行、头脑简单。各单位对HR在软能力、气质上的要求因企业文化而异，传统事业单位和老国企的人事干部严肃、呆板，这在现代企业意识中无异于装腔作势，早被淘汰了。先进HR的标准是亲和力强，专业能力全面，处世功力深厚。
娴爱说爱笑、过于外向的性格与部委干部出身的老板心目中的HR岗位形象不吻合。在职场中，很多人进行职业系列转换，如研发工程师转做行政，销售转成管理等，最先挑战的是“形象”合辙。如果能运用原来职业的特点给新的岗位带来创新和更新，就是成功的转变。否则不论能力高低，总体印象就不被认可。娴属于后一种情况，后来被迫辞职。
前途未卜，娴的信心大打折扣：“今后找这样的工作容易吗？我男朋友很优秀，没有好工作怎么和他相配？”不过，她是天生的乐天派，拿得起放得下，很快调整好心态：“暂时回家，失业的损失也没有什么大不了，不就是每月少买几件新衣服吗，就当先存在商店里了。以后找着收入更高的好工作，再补回来。”
想明白了，她去北戴河度假。回来后去新东方报名强化英语，学成后密集求职，很快登陆一家著名外企。娴的个人风格深得这家公司上下喜欢，几年后升至HR主管，而且历经公司大大小小的调整，依然非常稳定地待下来了。人们都说，现在的她比过去可是过得好多了。
求职期间调整好心态之重要，如同赛场上的运动员，过度焦急、紧张、麻木对结果有害无益，常常使动作变形，在对抗赛中败下阵来。
求职先求心，心态稳定、目标明确，好运自然来到。Joe后来去了一家外企，再后来开了自己的公司，他比一年前明显成熟了，包括思想、言谈、行为各方面，都有了长足的进步。有时我想，幸而他离开了，其实那家事业单位不适合他，因为离开，他被迫去寻找适合自己的天地，才有不错的现在和可能更美好的未来。
篇4：《资深人力资源总监手记：职场路线图》（15）：从销售助理到总监
职场上所有取得一定职位、掌握一定权限的人都是从小职员做起，逐步成长起来的，成长通道基本上可归为三类：
1．因事业发展壮大，跟着企业共同成长；
2．老板发展了，作为老板的心腹跟着发展；
3．跳槽，自己寻找发展机会。
发展的原因有三类：
1．能力强，业绩好；
2．正好遇上好机会，能力还行；
3．一般人，有发展机遇主要因为各种因素综合平衡，被推上去的结果。
不管在什么年代，社会基本的价值观始终如一：踏实做事，聪明做人，把自己锻造得出色，凭自己的本领获得机会和成绩。那时，你会发现：机会其实很多。
谁能预知人生的结局？没人。职业发展目标也一样，可以设计、可以追求，不到最后时刻没人能知其结果。因此，职场人要做的就是努力追求更好，在过程中享受追求的快乐，结果并不是最重要的。
不能人人都去做总经理、总监，只要做自己喜欢的事、享受工作的快乐就好。除此之外，如果还有快速成功的强烈渴望，下面的案例颇有借鉴价值。
我们在招聘网站上刊出一则招聘广告：销售助理（1名），大学本科毕业，两年以上相关工作经验。
越是看似简单的要求，甄选人时越苛刻。我们从数千份简历中选出了几个人进行面试。最终挑中了李明。
我一般在面试时进行针对性的提问，应聘者按照我的思路回答我的问题，我再把答复串联起来，综合判断，来得出是否聘用的结论。
我问了李明三个问题：请给我详细描述一遍你昨天全天的工作细节；对今后有什么想法？我们的薪酬比你现在少，你接受的底线是多少？
我准备了十个问题，当他回答完前三个问题时我已经做出聘用他的决定。这是一个十分阳光、有巨大潜质、有理想、诚实、人际关系融洽的“潜力股”，两年内至少能做到部门经理。
在我们这儿，李明在原来小型公司两年销售助理的经验基本用不上，但他非常好学，很聪明，利用一切机会向华为、中兴、UT斯达康等公司过来的同事了解各个公司销售管理的模式、制度体系，拿手头的现实工作，去对比其他先进公司的操作细节和对超常规事务的处理方法。不论加班到多晚、压力有多大、事情有多么糟糕，他给人的形象永远是充满朝气、稳重坚毅、开朗乐观。
销售助理普遍希望转岗，认为助理岗位太事务性，没出息，多干一天就多浪费一天时间，李明不这样想，他很乐于做这份工作，觉得可以为他的职业目标――销售总监，打下牢固的基础。
和华为等销售网络庞大、组织架构完善的公司不同，我们公司最初涉及销售领域时，前线销售没有修改标书的权限，任何改动由北京总部的商务人员操作，盖公章，然后派人送到投标现场。
在河南投标时，为增加中标几率，开标前夜销售紧急请求修改报价，在北京全部改完已是深夜，李明主动要求连夜送到河南。
到了河南，他跑前跑后非常主动地参与到投标过程，表现机智，深受当地办事处肯定。
偶然客串中表现不俗，以后这样的机会多起来，李明虽然不是销售，一段时间后谈起业务来丝毫不比专业人士逊色。他是个有心人，做好本职的同时渗透进销售序列――那本是他的职业理想，他悄悄地为自己准备着，等待机会。在我们公司，岗位都是通过IPE严格评估设置的，跨职位系列并不容易，
我刚从外地招聘回来，李明来找我：“汪总，我辞职了，本来想等你回来和你商量一下，但新公司催得紧，我不想错过这个机会。”
李明被竞争对手挖走，任负责电信总部的销售经理，薪酬是现在的2倍多。
一个月后他来看我，开了一辆新买的车，一年后买了房子。
“以后我想做销售，再用几年的时间做到销售总监。男人就是要追求成功，给家里创造财富。我知道我得从底层、从小事上做起，我会认真对待每件小事的。”这是李明在面试时和我说的话，他都做到了。不到五年的时间，他的年薪从4万上升到50万。
在全社会共认经济不景气、工作难找的时候，小鲁被SP公司盛情邀请，被任命为大区销售总监。
4年前，我第一次见小鲁，圆圆的喜兴的笑脸，高高的个子，没有任何销售经验。他是我们招聘的唯一没有相关工作经验的人，但他有激情、聪明、世故、好学、拼命，有培养潜质。
果然，入职第二天小鲁只身闯东北，独自建立根据地，他负责的办事处很快成为最有活力的地方。听说吉林某小城市有项目机会，小鲁连夜跳上运煤的货车去见客户，在车上站了8个多小时。事情不如想象的顺利，停留的时间比计划的长，带的费用不够，小鲁连续七天在大排档吃羊肉串，而其他公司的销售正手里拿着额度不封顶的支票，在高级饭店里等着为大客户买单。
北方的客户喜好喝酒，如果销售在酒桌上表现不出豪爽来，被客户小看，以后别想拉近乎，做工作可难了。为工作需要，小鲁买回来几箱啤酒练习“吹酒”。
“把啤酒瓶直立，不能歪，更不能倒过来，轻轻地晃动瓶子，把泡沫挤到盖上去，然后快速向嘴里倒，俗话叫‘吹’，我最快用9秒喝掉一瓶。”
这功夫练得真不容易。
功夫不负有心人，小鲁拿下公司战略产品的销售第一单，站在台上领奖时，体检报告单也出来了：他的肝有问题，医生说酒喝得太猛了。
小鲁找我，含蓄地表示薪酬比较低。我说：“你在这里工作的目的是增长本领、积累资源，不是挣钱，因为对你来说还不到时机。当主动权在你手里时，加薪还是问题吗？那时你会有很多主动找上门来的机会，现在不必为没加几百元这样的小事烦恼。”小鲁点点头，不知出于客气还是真心接受了我的意见。
几年后，他的经历实现了我对他的预言，他现在的收入已经翻两番了。我当初和他说的，是职场真谛，之所以称为真谛，因为它是从无数人走过来的经历中提炼出的普遍规律。
上面两个例子比较常见，因其没有特殊性，所以具备推己及人的意义，总结起来，有下面几项共性：1．有明确的职业目标，日常工作紧紧围绕目标。
2．脚踏实地，从做好每件本职工作入手，为目标打好坚实的基础，不眼高手低，好高骛远。
3．以百倍努力为工作付出，付出的不是损失，是为自己积累。
4．不能傻干，要巧干，懂得运用智慧，学会在社会上生存之道。
5．准备好后，寻找机会，机会在眼前时，不要犹豫不决。
6．充满阳光和激情，不但能够感染周围的人，更能够在低谷时鼓励自己。
没有人天生就带着富贵相，也没有人命中注定是职场龙套。不管一生中是否能够遇到好机会，只要按照职场真谛去做，在有限的空间和环境里，至少都能够得到尽可能最好的结局。
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