以下是小编帮大家整理的应对理性市场是企业战略命题，本文共2篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到您。
篇1：应对理性市场是企业战略命题
对于人类理性的探究，自古希腊开始就是思想家们的哲学命题，在笛卡尔、斯宾诺莎的笔下，理性是人们认识事物的一种逻辑推演和哲学方法论。可以说，凡具有正常思维的人，都具有理性判断和推理的能力，都是依靠理性来决策。消费者行为学的研究成果也证明，尽管感性和理性都在消费者决策中起着交替作用，但越是具有理性知识的人，就越能够作出正确的决策。对企业来讲，正确认识理性市场的本质，深刻理解顾客的消费心理与购买决策，才是赢得市场竞争的关键。
改革开放以来的较长时期，中国企业的发展依靠的是短缺经济所带来的大量市场机会，经济迅猛发展，需求快速膨胀，但顾客心理不成熟，消费决策多盲目，这些都给企业增添了众多商机。很多企业的成功，正是得益于这样的市场环境与消费土壤。与此同时，中国市场还涌现了一支营销策划队伍，只是人们误把营销策划当成忽悠顾客的把戏，因此，“点子大王”、“策划大师”的称谓都多含贬义。实际上，无论出点子、搞策划，还是概念创意、挖掘卖点，他们都是在借助自己的理性战胜市场的盲目，利用自己的知识击破顾客的寡陋。成功的企划人在于潜心市场，敢为人先，既是实践主义、“机会”主义，也是理性主义的胜利者。“点子大王”之所以受到追捧，就在于他们是教育落后、知识匮乏、市场乱象、消费盲目的特殊环境下市场的先知先觉者。任何时代，物质的丰富、精神的充盈、人性的完善，都得益于社会的进步、理性的高扬，企业只有具备比市场更高的理性，比顾客更新的思维，比竞争对手更有效的方法，才可能把握竞争的主动权。不能洞彻市场本质、浸润理性精神，就很难从根本上超越对手、超越自我而赢得成功，无论个人还是企业，大抵如此。
市场的成功策划，营销的种种奇迹，实际上都来自于企业对宏观趋势的准确判断和微观环境的细心体察，也反映了企业对顾客的深刻理解，对竞争对手的认真研究。当你的所谓大创意开始失算，当顾客对你的精心策划无动于衷，这说明市场开始成熟了，顾客变得更理性，买家变得更聪明，
很多人会把营销的失灵归咎于激烈的竞争，在产品与服务高度同质化的当今，竞争的确不可小觑。不过，同样是面对竞争，不同的企业却有不同的结果，其根本原因就在于企业如何以自己的理性来应对市场理性。当今，博弈论和信息经济学在不断影响企业的战略决策，实际上，企业的竞争也是如何与顾客、与竞争对手进行博弈的动态过程。要想在博弈中取胜，企业的确需要掌握诸多知识与技能，从这一意义上说，营销决策的科学性只会随着市场的成熟而越来越高。另一方面，无论理论模型多么完美，营销思想如何闪光，创意策划如何洞彻幽微，都终究要靠与顾客的沟通来达成交易。因此，营销又的确是一门心灵的艺术、方法的艺术、语言的艺术，包括市场中那些奇思妙想，其高深其浅显，其大雅其大俗，运用之妙存乎一心。
实际上，中国经济发展的不平衡，区域市场的多元化，消费者心理的成熟度及其购买决策的差异化，都为企业创造了更多的营销机会。对企业来讲，识别不同顾客群，提供不同的产品和服务，只是企业常规的营销策略。真正考验企业的则是，不仅市场越来越成熟，而且通胀或将成为经济生活的长期主题，当消费者越来越捂紧自己的口袋，既要求商家降价又要强调品质，既苛求服务又不忘权益，这便是市场理性的复苏，顾客价值的革命，从而也要求企业必须回归营销的本质来思考问题。
对企业来讲，面对趋低消费现象，营销传播精准到位，产品创新组合，渠道促销有方，价格经济实惠，这些都是企业应对通胀，赢得顾客的权宜之计，是短期有效的战术方略。而企业更应该郑重思考的是，面对越来越理性的市场，特别是随着80后、90后逐渐成为消费主力，传统的以受教育程度、城乡差别、薪酬高低、年龄结构等作为划分标准的营销思维将从根本上受到挑战，企业又当如何应对？回归哲学理性吧，正像苏格拉底那句箴言：“认识你自己！”对企业来讲，既要认识自己，又要认识市场，不能正确认识自己就会迷失发展方向，不能正确认识市场就会丧失竞争动力。所以，企业应该提高到长期战略的高度来应对理性市场，创新顾客价值。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为《销售与市场》杂志社副总编，电子邮件：lupk@sina.com
篇2：重视第一学历是就业市场理性行为
重视第一学历是就业市场理性行为
■ 各抒己见
最近一则以“女博士就业遭第一学历歧视，博士求职被查三代”为标题的新闻出现在各大门户网站的教育版块，引发了多方的热烈讨论。其实，如果以“博士”和“第一学历”这两个关键词在搜索引擎中查找，就可以发现早在好几年前就有博士毕业生由于“第一学历”的“上不了台面”而在求职中遇到困难的案例屡次出现。
这说明“重视博士的第一学历”可能是一个常态问题。正如“女博士就业遭第一学历歧视，博士求职被查三代”这则新闻中提到的那样，一些雇主相当认可“第一学历”的门槛作用，这说明“重视博士的第一学历”是一个很正常的市场理性行为。只不过随着我国博士教育规模越来越大，遭遇这一困境的博士毕业生越来越多，这一问题才越来越受到大家的关注。
众所周知，教育有很多功能，筛选人才是其中非常重要而且源远流长的一项功能。这是因为人类社会需要分工，需要教育将不同能力的人筛选出来，这样社会才能正常运转。否则就可能出现“庸才占据高位”“英才却被埋没”的怪现象，严重损害人类社会的福祉。
正是因为人类社会需要教育的筛选功能，所以雇主就将学历层次以及学校声誉等作为反映毕业生能力的信号。而经过市场这一看不见的手的自动调节，可以发现最终在统计意义上，那些拥有更高学历层次、那些毕业学校声誉越高的毕业生果然能力更高，将他们放在重要的岗位工作让人更放心。这也是为什么一般而言，能力越高的人，获得高学历、进入好学校的概率越大。反之，教育就失去了选拔人才的功能了。
随着高等教育教育规模的扩大，越来越多的人能上大学，能读硕士、博士了，那么显然学历层次的筛选功能就会减弱，因为学历层次不再是一个区分个人能力的有效信号了，学校声誉的筛选功能也随之凸显。在中国，高考选拔人才的法理性以及公信力可能是最强的，因此雇主在招收高层次人才时，除了关注学历层次外，自然就会想到“第一学历”的'学校声誉了。很有可能的是当硕士和博士的规模不大时，是否具有硕士、博士文凭本身就能够很好地反映应聘者的能力；当研究生教育规模扩大后，雇主发现单纯只看是否具有研究生文凭在筛选应聘者时会出现失灵现象。因此雇主发现在同等条件下，“第一学历”的筛选作用是非常管用的。而经过雇主对这一筛选标准的不断检验和实际工作效果反馈，最终在就业市场上形成了除了学历层次外，根据“第一学历”的学校声誉筛选人才很有效这一认识。
然而，这并不是说那些“第一学历”不硬气的毕业生，就真的因为输在起跑线上而同样会输在终点线上。因为雇主招聘人，更重要的还是看应聘者的能力，只不过拿学历层次、学校声誉当做筛选的工具罢了。因此那些“第一学历”不硬气的硕士生和博士生，只要意识到自己可能存在的劣势，在学习期间获取更加硬气、更“有分量”的能够将自己能力显示出来的信号，比如有多项专利在手、有多篇高水平的文章发表，就很有可能获得雇主的青睐。
教育具有重要的筛选功能，这是人类社会的必需。面对雇主拿学历文凭和学校声誉充当衡量求职者能力的筛选工具，不要感到愤懑，因为这是就业市场中的一个理性行为。当然教育的功能不仅仅是筛选人才，其最本质的功能还是促进人的全面发展，这也是教育者、学习者以及雇主都必须铭记在心的。
★四种命题
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