今天小编在这给大家整理了成功的促销案例，本文共9篇，我们一起来看看吧！
篇1：成功的促销案例
我们特地挑选四种不同类型的抽奖活动，以充分披露其对销售提高的助益。请密切注意，绝大部分的例证均显示与商品在某些方面有所联结，以借此加强正常广告或促销活动时的品牌强化。
专利公司举办“庆四十周年抽奖活动”——“赢得专利比赛，钞票满载而归”
这是将活动名称和品牌名称联结得最为出色的绝佳范例，既简单、直接、又具爆发性吸引力及妙不可言的创意，因此，轻而易举地加强了产品和品牌知名度。最重要的是，它达到了促销的成效。本活动的参加率，比刊登全页广告的两本女性杂志的发行量总和还多5%，而销售量也增加了5%。当然，参加者无任何特殊条件要求，纯粹凭运气抽出中奖者。总计本活动的奖品花费仅美金三万元而已，确是一个小投资、大收获的成功促销活动。
金牌奖公司举办“黄金良机大抽奖”，也同样将奖品组合与产品相联结以吸引消费者参与的兴趣。如此，在规划一个抽奖活动时，可将花费相对地减至最低程度。本促销活动的奖品包括：全套菲吉尔厨房用具、沙锅组、拉沙那餐盘组、比利时蛋饼烤盘。总经费共计约达美金55000元，而参加稿件则高达一百万封。这个实例说明，一个出色的抽奖活动，不仅能制造激烈的反应，特别对处于淡季销售剧降的商品更具效果。
宝尚公司举办的“奖一百大抽奖”是一个空前绝后非比寻常的奖品组合创意，吸引了消费者的广泛注意。
本活动以一百种不同类别奖品组成，从送一百把芦笋到10万美金100天的利息，甚至到送一部新车，琳琅满目，无奇不有。消费者可以分别择一或全部都参加，而且无须任何技巧，只要填妥参加表格，连同购物凭证(或有效购物证明影本)寄至该公司即可。宝尚公司的100种奖项促销活动，相当成功，至今虽已连续举办了，仍历久不衰。
最后的这一个实例说明抽奖应该对每一个人都要具有吸引力。迪蒙地公司在美国境内选择前五十名高消费影响力地区，举办“美金l000元优待券”抽奖大赠送，保证每区均抽出100个幸运者。本活动同样对零售商充满吸引力，因为此奖金必须到他们店内消费，所以说，这是一个消费者与通路兼顾最周详的杰出促销范例。本活动的广告选择报纸的星期天附刊和电视周刊刊出。幸运中奖的参加卡上注明的零售商可获赠美金50元的额外奖金。此讯息在销售点的宣传印刷品上均详细附记。成果如何呢?简直令人难以置信，总计参加来件超过80万份，季销售目标超过9%。
关于竞赛与抽奖活动，务必切记的重要事项，是此活动为提供增加广告阅读率的最佳途径。这种特性对一个平凡、没什么新鲜特色好谈，或是在竞争的同类品中极为单纯毫不起眼的产品而言，更为重要。
最后，要谈的是一个真正成功的竞赛或抽奖，通常视活动主题或奖品组合的规划是否卓越而定。最好两者均能与产品相关联，或能在广告上广为宣传，因为唯有深富创意的活动主题及充满魅力的奖品，方能吸引消费者的注意和刺激他们参加的兴趣。事实上，任何竞赛或抽奖活动的主要目的在于促销商品——而不只是在吸引大量的参加者，因此，枯燥无味，单调无趣，缺乏想像力，几近雷同的活动方式，常只会造成无谓的浪费，而无法达到促销的目的。此外，送现金常能激发消费者更大的兴趣，此点深值注意，您可斟酌考虑将等值的商品类奖品，做进一步的延伸转化成现金奖品，以赋予促销经费最妥善的运用。
综合上述得知，在促销活动领域中，竞赛与抽奖变化万端是创意天马行空之所在。
篇2：促销活动成功案例
一、物流服务的促销策略
物流服务的促销策略一共有三种方式-推式策略、拉式策略、推拉结合策略。物流企业选择何种策略创造促销，刘促销组合和物流企业的发展具有重要影响:推式策略是指利用推销人员与中间商促销将产品推人渠道，是指生产者积极将产品推到批发商手中，批发商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推给零售者。拉式策略是指企业针对最后消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。如果做得有效，消费者就会向批发商要求购买该产品，而批发商又会向生产者要求购买该产品。推拉结合策略是指在“拉式”促销的同时进行“推式”促销，用双向的促销努力把把服务产品推向市场。
二、影响物流服务促销策略的因素
1.物流产品的特点
不同的物流服务促销策略适用于不同的和处于不同发展阶段的物流企业，每种策略都各有特点，适用于不同的对象。一般来说比较基本的物流服务形式，比如传统的运输服务、配送服务、仓储服务等，由于存在的时间较长，而且运作起来有一定的基础，因此对于这类服务形式可以采用推式的促销策略。而对于一些可以突出自己企业运营特色的服务形式，如一些个性化的创新式服务，通过数据库和咨询服务提供自己的以管理为基础的物流服务、物流战略计划的服务等，物流企业则要更多地使用拉式促销策略，以使物流服务更能满足客户的需求。
2.物流产品的生命周期
产品生命周期也是影响促销策略选择的重要因素之一
物流服务产品在生命周期的不同阶段，其促销目标也有差异，故而在促销策略的选择和编配上也都有相应的变化。在投人期，产品刚刚面世，鲜为人知，企业的促销目标是提高客户和潜在客户对产品的知晓程度。因此，这一阶段应以广告宣传和人员推销为主要的促销策略方式，同时在促销策略上可以选择推式的促销策略。在成长期，产品畅销，但竞争者开始出现，物流企业的促销目标是如何进一步吸引潜在客户，力求与老客户建立稳定的业务关系。因而此阶段的促销策略应以拉式为主，即要把工作的重点转移到个性化服务的推广上，一方面使老客户形成对产品和企业的进一步信赖，另一方面也可以通过新的服务方式的增加，吸引更多的新客户。
在成熟期，需求趋向饱和，竞争日益激烈，物流企业的目标是尽量维持现有客户的业务联系，保持企业的市场份额。因此，在成熟期企业可采用推拉结合的策略进行物流服务的促销活动，以提高企业和产品的声誉。同时，也要注意应该更加侧重于拉式的促销策略。在衰退期，企业的目标主要是使一些老客户仍然信任本企业及其产品，坚持购买，因此，促销策略仍可采用推拉结合的策略。
3.市场状况
由于各物流企业目标市场的规模和类型不同，因而应采取不同的促销策略。对于规模比较大的目标市场，物流企业可以采取推拉结合的促销策略，以满足具有不同需求的客户。而对于一些较容易接受新鲜事物的目标市场，物流企业可以更侧重于采用拉式的促销策略，从而推动企业个性化服务的发展。
4.促销费用
企业在制定选择促销策略时，还应考虑促销费用的因素。任何一种促销方式或促销组合都要支付一定的费用，促销费用常常制约着促销策略的制定。同时各种促销策略的费用也不尽相同，不同促销策略所需费用往往相差很大。物流企业在选择促销方式和制定促销策略时，应全面衡量、综合比较各种促销方式的费用与效益，以尽可能低的促销费用取得尽可能高的促销效益。
三、物流企业促销策略的选择
随着我国社会物流需求的增加，以及对物流认识的深化，我国在计划机制下形成的一大批运输、仓储及货代企业，为适应新形势下竞争的需要，正努力改变原有单一的仓储或运输服务方向，积极扩展经营范围，延伸物流服务项目。
但是由于我国物流企业的经营规模、管理技术和管理水平相对落后，其服务质量还很难满足一些企业，特别是跨国公司对高质量物流服务的需求，因此，近年来国际上一些着名物流企业普遍看好我国物流市场，陆续进人我国，在我国许多地方开始建立物流网络及物流联盟。他们运用国际成功的物流服务经验，为客户提供完整的综合物流服务。如马士基、铁行渣华、海陆、美国总统轮船、日通、近铁、瑞达、阿尔卑斯、松下、GM、德国飞格等。
所以，我国的物流企业要想在竞争中立于不败之地，就必须根据自身的特点采取正确的促销策略。就目前国内物流市场上存在的我国的物流企业而言，主要可以分为三种类型:
* 传统的国有大型运输、仓储企业改制形成的物流服务提供商，
* 民营资本发展起来的物流服务提供商，
* 大型企业内部的原物流运输部门改建成的物流服务提供商。他们就应当根据自身特点选择不同的促销策略。
1.资产型物流企业促销策略的选择
由于传统的国有大型运输、仓储企业改制形成的物流服务提供商，比如中铁、中远、中外运等，都是国家投资，多年的行业垄断经营和建设，使得这些企业在国内或专属行业拥有别人难以比拟的网络优势和规模。比如说有的拥有自己专门的运输线路和专业仓库，这类物流企业一般资金雄厚、规模庞大，所以称之为资产型物流企业。
对于服务范围不是很广的资产型物流企业，比如专门的进行运输服务、配送服务或仓储服务的，由于他们存在的时间较长，而且运作起来有一定的基础，因此这类企业可以采取推式的促销策略。
对于服务范围比较广泛的资产型物流企业，他们一般提供的物流服务包括运输、仓储、流通加工、装卸搬运、物流系统规划等综合物流服务。由于涉及范围较广，这类企业可以在“推式”促销的同时进行“拉式”促销，用双向的促销努力把服务产品推向市场。
2.信息型物流企业促销策略的选择
与资产型物流企业相比，民营资本发展起来的物流服务提供商资产实力比较弱、但是信息整合能力很强，一般自己不拥有或拥有少量的物质资产或无形资产，但它具有很强的整合社会资源的能力，从而获得低成本的竞争优势。这类企业是近几年随着我国物流业的发展而发展起来的。如宝供物流、宅急送等物流企业，这类物流服务提供商机制灵活，发展迅速，具有极强的生命力，其信息整合能力强，所以称之为信息型物流企业。
由于这类企业成立的时间比较短，基础又比较弱，其物流服务产品大多数还处于投人期，其物流服务的可信程度还未被大多数物流服务需求商认可和接受，所以企业的促销目标是提高物流服务需求商和潜在需求商对他们服务的了解和认知程度。因此，这一阶段应以广告宣传和人员推销为主要的促销策略方式，同时在促销策略上可以选择推式的促销策略。
但是如果其目标市场比较庞大，则可采取推拉结合的促销策略。
3.“1+3”物流企业促销策略的选择
大型企业内部的原物流运输部门改建成的物流服务提供商，他们既为母公司提供物流服务，也为其他公司提供物流服务，我们将这类企业称为，“1+3”物流企业。比较典型的如海尔物流、安得物流等。这类企业多数是由行业龙头企业建立的，拥有最好的行业契合力，对于行业内企业不再限于外部或企业间物流，甚至可以利用自身优势开拓企业内部物流的外包业务。
由于这类企业一般资金都比较雄厚，又拥有一定的客户关系和运作基础，所以采取推式促销策略较为合适。但是如果公司推出具有仓J新意识的物流服务，则应采取拉式促销策略较为合适。
总之，不同的物流服务企业、处于不同阶段的物流企业以及在推出不同的物流服务时，要综合考虑到物流产品的生命周期、产品的特点、市场状况和促销的费用等，相应地采取恰当的促销策略，这样才能达到促销的预期目的和效果。
篇3：促销活动成功案例
美国波音公司可谓是当今世界最有财力的大企业之一，它不仅以制造质地精良的飞机赢得了世界各国用户的欢迎，而且它对顾客竭诚周到的服务也博得了人们交口称赞。
一次，阿拉斯加航空公司急需特殊降落装置，以便飞机因故降落在泥泞的临时跑道上。波音公司知道后，毫不迟疑地把这种装置送到阿拉斯加航空公司，为该公司解决了急迫的困难，这不但感动了这家航空公司，还感动了众多的乘客。还有一次，加拿大航空公司的飞机因排气管结冰阻塞，发生故障。波音公司立即派工程师乘机飞到温哥华，不分昼夜地从事维修工作，最后把故障排除了，减少了航空班机的误点时间，这也成为众人传颂的事例。
1978 年12月，意大利航空公司DCX型客机在地中海坠毁，航空公司急需一架替代客机。意航总裁诺狄奥向波音公司董事长威尔逊提出一项特殊要求：“波音公司能不能迅速送来一架波音727客机?”当时订购这种型号飞机的单子较多，至少要等两年，但波音公司考虑到意航的特殊情况，在发货表上稍微作了一下调整，并要求公司把生产排紧一点。这样，意大利航空公司在一个月内就得到了这个型号飞机，解决了燃眉之急。为了感谢波音公司的优良服务，意航决定取消购买道格拉斯公司 DC-O飞机的计划，转向波音公司，一下子订购了9架波音747超大型客机。可见，周到的服务是扩大销售和赢得客户的极佳通道。
篇4：促销活动成功案例
日本蛇目公司是日本乃至在世界上都占有重要地位的缝纫机生产厂家，而其发家之道却有非同寻常之处。1951 年，日本发生大水灾，许多家庭的缝纫机都被浸泡得面目全非。于是，日本最畅销的“蛇目”牌缝纫机公司决策机构当即下令，命各地生产及经销部门积极加班，替全日本各家庭作免费维护修理;如果人手不足，可以破例雇用临时工作人员加以支援。结果花了一个月的时间，总共修护了840余万台，而其中“蛇目”牌产品仅为35%。
表面上看蛇目公司是做了一件亏本的事，其实这是一个增加消费者认识的太好时机，很容易在消费者心目中建立高层次的形象。所以，许多同行竞争者在蛇目公司“趁水打劫”的行动中，丧失了许多既有市场，也形成了今日蛇目公司独步日本乃至世界的基础。
篇5：促销活动成功案例
现代市场营销不仅要求企业发展适销对路的产品制定吸引人的价格.使目标顾客易于取得他们所需要的产品而且还要求企业积极开展促销活动。促销的实质是卖方企业与现实和潜在顾客之间进行信息沟通的过程。高校大学生消费市场(以下简称大学生市场)是以所有在校的大学生为消费主体的消费品市场。企业在进行促销组合设计时必须考虑大学生市场的特点有针对性地促销策划。
一、大学生市场信息沟通的特点
大学生是一个特殊的青年消费群体，正处于一个由不成熟阶段向成熟阶段过渡的时期。经过调查研究发现大学生消费市场具有自身鲜明的特点如消费需求的跨层次性、消费行为的时尚性、消费内容多样性、消费动机的复杂性、相关群体影响易形成从众行为等。
在信息的传递和沟通上，大学生市场也有自身的特点表现在以下几个方面:受到多年正规教育的影响.对精神生活的要求较高。大学生是同龄青年中受教育程度较高的群体.内心世界对自我尊重和自我实现的需求比较强烈，渴望得到外界的承认大部分的同学是居住在集体宿舍上课时间相对统一信息的获取渠道相近信息交流频繁。调查表明.宿舍、教室、食堂是大学校园三大信息集散地互联网在大学生接触的媒介中的影响比较深。据调查，近80%的学生表示喜欢上网，45%的同学每周平均上网时间为2--8个小时。至于上网的看法，近30%同学认为上网可以认识更多的朋友.25%的同学觉得上网能更快了解国内外新闻25%的同学觉得网上的游戏很好玩，对于上网会影响学习、上网是无聊时的消遣方式等提法只有不到10%的同学认可20%,的同学同意上网是一种时髦的活动传统媒介如电视、报纸.虽然大学生经常接触但是接触点分散兴趣爱好难统一。
基于以上特点.我们认为通常企业针对青年市场主要以电视广告作为主要促销手段的方式对大学生市场而言效果并不明显。企业如果选择更贴近大学生的促销方式增强互动和交流虽然传播面小但沟通效果增强。
二、针对大学生市场的促销组合策略
各种促销方式有各自的优缺点企业制定促销组合时要对广告宣传、公共关系和销售推广等方式进行选择、搭配运用.使其成为一个有机的整体，发挥整体功能。
1.以情动人、锁定目标市场的广告策略现在的大学生基本上是受到广告影响较大的一代人，对广告比较敏感超过40%的大学生会尝试购买广告介绍的产品或直接根据广告选择所需产品即使是坚持买自己平时喜欢的品牌、很少理会广告的品牌忠实的大学生消费者.在品牌认知过程中也深深地受到广告的影响。
广告策略首先要针对大学生的心理特点宣传中突出年轻活力的形象与消费者心目中的理想状况相近。广告诉求重在感情的传递和沟通而非事实阐述或说教。表达方式应新颖别致，以吸引大学生的注意。
广告目标确定之后，要选择适当的媒体.才能把企业的信息传递给目标消费者。传统的媒体如电视、报纸都是大众媒体传播面广影响面也大但是针对性略显不足。企业需要更贴近大学生消费者的广告媒体直接将信息传递到目标市场。所以，企业应当重点考虑选择以下媒体:(1)互联网广告。新兴的广告媒体因其成本低，针对性强近年得到迅速发展，但在我国目前还处于初始阶段。今后随着上网人数增加和网上购物的发展将会有较大发展。因此企业应充分利用网络信息技术，在学生经常访问的网站有针对性的进行产品信息的发布和传播，结合网上购物，促进产品的宣传和销售。
(2)校园内或附近的卖场POP广告。POP广告即购买时点广告.是指那些设置在销售现场的宣传物.通过现场宣传刺激消费者现时产生购买需求。其主要形式有悬挂于天花板上的彩条、店内旗帜、立式展示物、海报、特殊陈列架、特别布置物、特价标示牌等等。由于POP广告布置在商店内外，它借助于强烈的视觉传达效果，可以吸引路人进入店内使顾客既能看到广告宣传又能见到实物效果比较理想。POP广告要配合卖场的空间、照明和音响等因素来进行，其内容、造型和色彩等因素也必须从属于企业整体广告策略和营销计划。
POP广告因为简单和简便，在为消费者提供商品信息同时又能美化环境、营造购物气氛，是目前最受企业欢迎的工具之一。
但POP广告也必须有一个策划过程.企业要注意了解消费的需求，集中视觉效果设计有创意的POP。此外.POP必须与媒体广告同步进行。在形式上，校园POP特别关注招牌和橱窗。招牌和橱窗是商店的缩影以求给消费者留下深刻的印象。
(3)邮寄广告。即将印刷的广告物，如商品目录、商品说明书、订单、商业宣传单等通过邮政系统直接寄给目标大学生消费者。传统的邮寄广告最显着的优点是地理选择性和目标顾客针对性极强，提供信息全面反馈快:缺点是可信度低如目标顾客为个人消费者不能产生群体效应成本也较高。大学生的集体生活正好可以降低邮寄广告影响力小的缺点从而降低企业运营的成本。其次企业可以采用电子邮件的方式传递信息.符合大学生的习惯速度更快。在媒体组合中要注意的是各种媒体的互补性。
2.激发热情、互动交融的活动策划
活动策划是企业开展公关活动最好的切入点。大学校园内现在的各类学生活动极为丰富.各种形式的竞赛、文体活动、讲座晚会和各类社团活动频频举行。这些活动吸引了大最学生参加是企业进行产品宣传的很好时机。企业可以直接赞助学生活动赞助学生活动既有利于拉近企业与学生消费者之间的距离，也有利于企业及其产品的扩大宣传增强企业及其产品在学生消费者中的认知度。一些特殊时机有:新生入学、校运会、毕业晚会等等。企业还可通过策划参与性强的竞赛活动或娱乐活动吸引学生的参与。这样除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售最还锻炼了学生的实践动手能力，容易取得学校的支持和鼓励学生参加。广西联通与区团委及各高校团委合作举办的“联通UP新势力营销策划大赛“，区内有数十所高校同学参与。`UP新势力” 是专门为青少年特有的通信需求而打造的品牌，因为活动给在校大学生一个很好的实践机会，同学们的积极性很高.带动了“UP新势力’‘等产品的火爆销售，同时突显品牌个性。此夕卜还可举办一些有竞赛性质的娱乐活动.如卡拉OK比赛、摄影比赛等增强大学生的关注加深对品牌的印象。
校内的营销活动最好具有延续性，得到大学生的认同。作为一项延续性活动，关键在于活动主题的确定，要做到每次促销都有主题，活动主题既要新颖，与社会关注的热点相结合，又要与企业营销战略和定位相吻合，还要真正触及大学生的内心想法。只有这样才能既让学生感兴趣、打动他们的心.又达到了企业传播的目的。
3.直入人心、刺激购买的销售推广策略
大学生由于经济状况的影响.对价格比较敏感也把购买到价廉物美的商品作为一种乐趣。销售推广策略是企业吸引忠诚消费者的有利手段，也是打动新顾客的主要方式其方式多样可灵活使用。企业常用的促销手段中最能为大学生接受的是降价出售，后面依次是赠送礼品、有奖销售。
(1)特价促销。降价由于办法简单，因此在促销活动中，应用得最为广泛，但不能天天降价一般最常见的有下列几种:一是将换季商品或库存较久的商品、滞销品或者外包装有破损的商品降价出售。二是在新店开张、传统节日、周年庆典时推出折扣商品。三是每周每月推出一款特价品，让消费者买到便宜又好的商品。四是批量价格优惠这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上.对消费者批量购买商品时给予价格上的优惠.增加顾客一次性购买商品的数量。大学生可以以宿舍或班级为单位统一购买.获得优惠。降价促销容易引起消费者的购买增加，但可能影响顾客忠诚度的提高。
(2)示范宣传策略。利用大学生的求新求异消费心理对于顾客不太熟悉的新商品.除了广告宣传外，可专门在食堂前等学生聚集场所进行现场展示，演示商品的功能、使用方法.解答顾客提出的询问制造活跃的气氛.启发消费者对新商品的兴趣。这种方式可以帮助缺乏商品知识和消费经验的大学生们了解商品性能，引发即兴购买。同时大学生群聚生活的影响易形成从众行为。关键是企业可以做好学生群体中的“时尚消费者’‘和“意见领袖”的促销工作，通过他们的示范作用，来达到引导消费的目的。
(3)奖励活动促销。这是极有效果的促销活动，可在短期内对促销产生明显的效果。通常会使用有奖销售、集点赠送和以旧换新等方式。需要注意的是.活动的日期、奖品或奖金、参加资格、发奖方式等必须让消费者清楚.特别是中奖率不能低.以增强消费者的参与热情和信任。
(4)免费试用和赠品。企业要迅速地向顾客介绍和推广产品争取消费者的认同可以设计免费品尝新包装、新口味的食品，或实行免费赠送、免费试用鼓励顾客使用新商品.进而产生购买欲望。还可以设计一些带有企业形象标识的小礼品，比如钥匙链、小卡通玩具等在消费者购买一定数量商品时免费赠送。当消费者购买商品后，附赠精美的包装。包装可以根据商品的形状及数量分别设计，可以是特别的包装盒或购物袋。
三、促销活动成功的基本要点
促销活动要取得成功需要企业慎重考虑和周密计划。企业需要了解竞争对手的最新的促销意图以及与本公司有关的商品品牌的状况并将反馈回来的信息加以综合分析制定统一的促销方案。企业在针对大学生市场的促销活动中必须掌握以下要点:树立以消费者为中心的促销新理念。应切实地把握消费者所关心的内容进行准确的市场定位.注重以消费者为中心的服务方式突出“沟通‘’二字。站在消费者的立场上，以消费者的观点看待商品陈列、宣传及各项服务.为顾客提供最大限度的方便;促销活动的目的必须明确。企业每一次促销都有具体的目标.比如刺激消费、宣传消费新观念、新生活方式以及与之对应的新商品等。这些目标是企业制定活动准则和评价促销效果的依据;根据企业的实力确定促销规模。首先要确定促销的规模.测算促销费用。这些必要的费用支出的大部分是用来进行刺激销售的.比如折扣、赠物、降价等。这些费用支出要从销售额中得到补偿，所以促销活动方案的制定必须要考虑企业的实际承受能力;确定促销活动的对象。促销活动可以针对任何一个顾客，也可以是经过选择的一部分顾客。比如采用规模购买让利活动顾客购买商品就必须达到规定的数额后才能享受让利。如果组织一些特殊的活动那就只有参加活动的人才能受益。不管采取哪种方法.促销方案都要规定得明确而具体同时在广告宣传中要有醒目的提示，使顾客了解促销活动的内容促销活动时间的确定。促销活动除了节假日夕卜考虑到大学生市场的特点注意选择一些特殊的日子。比如在新生入学前后毕业前校运会期间开展的促销活动。促销时间的安排还要考虑竞争对手的行动。如果在自己进行一个大型活动之前被对手抢先以相似的活动形式开展结果可想而知。因此在时间上取得先机促销策划就算成功了一半:促销组合策略进行整合。前面提到的各种促销手段的作用需要明确，广告和公共关系活动的影响力较长.在品牌塑造方面作用明显。而销售推广可以直接推动销售。一个有效的促销计划必然让各种手段的作用得到彰显。
在每次促销活动结束后都应该对促销效果评估。评估的内容包括:促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点;促销内容、方式是否有新意、吸引顾客创意是否符合促销活动的主题和整个内容促销商品能否反映企业特色是否选择了消费者真正需要的商品促销商品的销售额与利润是否与预期目标相一致等。通过效果评估，避免下次出现不必要的失误，使企业的促销策略达到预期的效果。
篇6：互联网促销的成功案例
互联网促销的成功案例4：网络电话充值卡促销
国领电讯已经在合作的客户名单(部分)：
迪信通
中域电讯
蒙牛
天虹商场
山力通讯
济南耀天通讯
南京双马信息通讯
杭州天拓通讯器材
武汉博鑫源科技有限公司
山西铭兰科技有限公司
深圳风尚数码富士康专卖店
促销时间：11月10日至11月12日
促销手段：买智能手机送400元话费
促销结果：利用双十一线下促销，配合赠送国领电话卡，在富士康厂内成功地吸引了大批厂工围观和购买，短短三天，仅一个专卖店手机销量就达到了平时的5-10倍，其中将近1/3的销量均来自国领话费卡套餐。
广东中山久隆通讯
促销时间：月
促销手段：零元购机
促销结果：利用手机捆绑899元国领电话卡，零售价899元，一周内，手机爆销5000台!连老板都感叹，有了国领话费卡，手机好卖多了!
台铃亿合专卖店
促销时间：6月
促销手段：买电动车送话费
促销结果：利用端午节，结合购电动车送国领电话卡，销量节节攀升，端午三天每天的电动车销量都在两三百台，老板乐得笑开了花，继续加单。
互联网促销的成功案例5：用微信策划一场促销活动
一、微信推广
1.目标要求
1.1、五月中旬正式启动微信营销方案;
1.2、首先要建立一个微信公共平台，订阅号或是服务号可以根据自己需求而选择，每个形象顾问发展顾客关注公众号，每人每天3人，首先以公司员工发展第一批互动粉丝群。接下来至关重要的就是拓展客户，塑造品牌形象。(先从朋友圈开始，再线下店铺引导，然后加群拓客);
1.3、一家店铺8个人，争取接下来的5、6两个月份，粉丝数量达到1500人。
2.活动准备
2.1、完善公司微信公众平台信息及相关内容(自定义菜单、产品介绍等，总部将统一做好素材的完善);
2.2、对公司形象顾问进行微信营销专业培训(主要是微信服务号的操作、引流、沟通等)
2.3、总部及门店全员参与推广活动，发展潜在客户;
2.4、制作设计”利郎男装“二维码X展架、水晶台卡，争取每个门店都能配备一个。并设计相关宣传单页，让顾客可以对品牌做更多了解。
3.活动细节
3.1、在品牌公众平台推广期间，凡是到门店或经朋友推荐扫描二维码并关注的客户均可获得一份小礼品;
3.2、客户在门店领取小礼品时，形象顾问需做好顾客的相关信息登记工作;
3.3、老顾客经朋友圈分享，发展了新顾客也可到门店领取小礼品一份。
4.奖品设置
4.1、小礼品要考虑成本，同时也要考虑创意、实用性以及客户的接受程度。
①真皮卡包
②不锈钢餐具三件套
③创意USB小人
④USB迷你按摩器
⑤钥匙扣小手电
网上有很多小厂家可以预定，价格可以谈。
4.2、量大，可印logo;
4.3、以上礼品每样400个，可供客户自由选择，先到先得。
5.活动预算
可视具体情况而定。
6.时间设置
领取小礼品时间截止于6月30日。
二、微信营销执行
1.线上微活动
1.1、节假日优惠活动：转发活动消息或者关注公众平台，并将转发和关注的手机截图发回，即可享受里里礼品袜一双。(活动消息在微信公众平台及个人账号的朋友圈、微信群里发布);
1.2、粉丝互动活动：【刮刮卡】+【幸运大转盘】+【优惠券】
当单区域的粉丝到达一定数量时，如3000：即举行抽奖活动，主要作用让粉丝紧密互动，增加客户二次回头率，另外让粉丝介绍粉丝给商家，最后由粉丝转化为客户。
原理：如您的客户对你的产品或服务认可，当你举办抽奖活动时，粉丝如果抽奖获得奖励，他会推荐给身边朋友参加，享受这实惠，如抽奖不中，他会利用朋友的手机进行再次参加，这样达到快速增加有效粉丝的作用,前提当然是奖品够吸引。
1.3、微信答题等
提出的问题最好和利郎品牌相关，让用户返回到品牌主页寻找相关答案，加深对品牌的印象，加强利郎品牌的认识度。
2.线下微活动
1.1、通过个性二维码吸引客户扫描并关注公众平台;(通过宣传物料的展示或派发宣传单)。
1.2、开展“扫码有礼”的活动，通过设计X展架、广告海报等物料摆放在门店内，二维码设计在物料画面中，吸引目标人群扫描二维码，关注公众平台，并赠送相关小礼品。
1.3、利郎男装的二维码可印制在名片、传单、T恤/广告衫、产品包装和户外广告上，增加品牌的影响力。
互联网促销的成功案例6：互联网促销方式案例
二十一世纪是信息化的时代，第三产业在各国的比重不断上升，特别是服务业，信息服务业 成为 21 世纪的主导产业，这导致了电子商务的产生和发展，在全球信息化大势所驱的影响下， 各国的电子商务不断的改进和完善， 电子商务成为各个国家和各大公司争夺的焦点。 当今电子商 务对社会经济的作用远远超过商务的本身， 电子商务会将人类真正带入信息社会。
在电子商务环 境下的促销跟传统的促销有什么区别呢?它的手段是怎样的?电子商务环境下的促销是怎样利 用各种方法和手段将产品传递给消费者， 刺激需求扩大销售呢?本文将结合实际阐述电子商务环 境下网络促销手段的形式、分类、特点、作用等，探讨有关网络促销的有效手段，明确网络促销 手段在网络上对企业的产品及企业本身的影响力。 电子商务环境的概述 电子商务的现状发展 商务网站总量规模 年中国电子商务网站总量为 4486 个，比 年增加不到 1%。其中有影响且持续运 营的有 1421 个，比 2003 年减少了 17%。电子商务网站在 2004 年经历了竞争盘整。进入者增 加的同时，也有更多的网站被淘汰。并且一些有影响力的网站竞争力越来越强，同样，有一部分 曾经很有影响力的网站在竞争中逐渐消弱了竞争力，退出了有影响且持续运营的队伍。 电子商务交易额 2004 年中国电子商务交易额继续快速增长， 按赛迪顾问统计， 2004 年全年交易额共计 4800 亿人民币，比 2003 年增长 73.7%。据中国电子商务协会、《电子商务世界》的研究报告， 年，各行业通过电子商务手段实现交易额约为 10217 亿 RMB。其中，证券 51%，外贸 24%， 电子行业 5%，冶金 4.8%，石油化工 3.8%，医药 3.8%，煤炭
2.9%，纺织 1.1%，其他分布在 网络教育、农业、旅游、网络游戏等方面。如所示。2002 年，网络零售额达到 25 亿 RMB，占 我国商品零售总额 4.089亿 RMB 的比例约为 0.06%，不计证券业，电子商务交易额 4900 亿， 2003 年电子商务交易额达到 6370 亿，2004 年电子商务交易额超过 8000 亿。
电子商务数据显示网上交易的迅猛增长 在 年 10 月 25 日由中国电子商务协会与慧聪网联合主办的首届网络商圈大会上有业内人士指出，网络商圈的提出和建立，或许将成为未来企业间互动的重要管道，也是 2006 年 b2b 市场最大的看点之一。据艾瑞市场咨询预测，到 年，中国电子商务市场总体规模将达到 17000 亿元，其中 b2b 市场规模预计将达到 16900 亿元人民币。网络商圈是基于互联网的商脉 网络，商家通过互联网建立联系，产生信任并结成商业伙伴。现在参与网络商圈的企业已经近500 万，以中小企业为主。慧聪网平台也是目前国内最有影响力的 b2b 网络商圈之一。 基于互联网的电子商务对企业具有更大的吸引力 一年之内把大米口袋卖到 1.8 个亿，这不是什么神话，这是深圳瑞尔国际实业有限公司董事 会主席路天云利用互联网创造的价值。 商人陈秋田把一个小型的加工厂蜕变成国内第一大高尔夫 球车生产出口企业， 而其订单 80%以上都是通过电子商务来实现的， 在 2007 年销售目标计划达 到 4 个亿。是阿里巴巴给他们提供了贸易平台，是互联网给他们创造了机遇和财富。像这样 的 例子还有很多，这些被称为“网商”的人们，就是会用网络来做生意的中小企业家，也是“第二届中 小企业电子商务应用发展大会”的重要听众之一。 根据相关数据显示， 上网企业数量占到了 89%， 中国 43%的企业将在 2007 年尝试利用互联网来做生意。 电子商务下的促销 在进行网络营销时，对网上营销活动的整体策划中，网上促销是其中极为重要的一项内容。 促销促进(sales promotion,SP)即促销是指企业利用多种方式和手段来支持市场营销的各种活 动。而网上促销(Cyber SalesPromotion)是指利用 Internet 等电子手段来组织促销活动，以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。
我根据网上营销活动的特征和产品服务的不同， 结合传统的营销方法和在实习中的体会，总结出以下网上促销策略。 促销的策略 根据促销对象的不同，网上促销策略可分为：消费者促销、中间商促销和零售商促销等。本 文主要是针对消费者的网上促销策略。 促销的手段以及工具 折价促销 折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情 远低于商场超市等传统购物场所， 因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低， 以吸引 人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配 送成本和付款方式的复杂性， 造成网上购物和订货的积极性下降。 而幅度比较大的折扣可以促使 消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。 目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣， 如 8848、当当书店等。往往岁末年初，网上的电子商务网站都纷纷展开优惠促销活动，有些网 上商店还挂出了“网上折扣店”的招牌，吸引了不少网民。电子商务这一新生的商业形式为何普遍 使用“打折”这一传统促销武器呢?据有关人事分析，虽然比起传统店铺来说，网上商店节省了铺 面、库存、流通等多种费用，商品成本低了许多，本应有较丰厚的收益，但我国的商务网站只用 3 年时间就迅速发展到目前的 2.2 万多个，市场竞争越来越激烈，因而迫使众多网站经营者放弃 了“网上开店赚大钱”的想法，转向采用薄利多销的经营手段。看来网上折价是一个相当不错的促 销手段。 变相折价促销 变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下， 提高产品或服务的品质数量， 较大幅 度地增加产品或服务的附加值， 让消费者感到物有所值。 由于网上直接价格折扣容易造成降低了 品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。 网上赠品促销 赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞 争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。例：在 eBay 易趣的“非 凡情人节计划”中，凡在情人节 24 点前跟帖报名且单笔交易额在 200 元以上的买家，均有可能 获得 eBay 易趣量身定制的刻有情侣双方姓名的 24K 纯金对戒。卓越网：购物到 100 元、120 元可以得到目前克林顿新的自传《我的生活》，然后购物到 600 多元就可以得到现在超市销售 的小冰箱，冰箱在超市直接销售的价格是 800 多元 赠品促销的优点：a.可以提升品牌和网站的知名度;b.鼓励人们经常访问网站以获得更多的 优惠信息;c.能根据消费者索取赠品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。 赠品促销应注意赠品的选择：a.不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反 的作用;b.明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务;c.注意时间和时机，注意 赠品的时间性， 如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品， 另外在危急公关等情况下也可考虑不计 成本的赠品活动以挽回公关危急。d.注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度 赠送赠品而造成营销困境。 网上抽奖促销 抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一， 是大部分网站乐意采用的促销方式。 抽奖促销 是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销， 网上抽奖活动主 要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。 消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。 网上抽奖促销活动应注意的几点： a.奖品要有诱惑力， 可考虑大额超值的产品吸引人们参加; b.活动参加方式要简单化， 因为目前上网费偏高， 网络速度不够快， 以及浏览者兴趣不同等原因， 网上抽奖活动要策划的有趣味性和容易参加。太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客; c.抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员进行全程公证，并及时能过 email、公告等形式向参加者通告 活动进度和结果。 积分促销 积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。 网上积分活动很容易通过编程 和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高 的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。 积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数; 可以增加上网者对网站的忠诚度; 可以提高活动的知名度等。 现在不少电子商务网站“发行”的“虚拟货币”应该是积分促销的另一种体现， 如 8848 的“e 元”、酷必得的“酷币”等。 网站通过举办活动来使会员“挣钱”， 同时可以用仅能在网站使用的“虚拟货币” 来购买本站的商品，实际上是给会员购买者相应的优惠。 .如何组织促销 量力而行 “到什么山上唱什么歌”。做促销策划首先必须了解清楚自己公司所处的竞争位置，知道自己 到底有多少米来煮饭， 也就是说要量力而行， 这个“力”指的是公司的投入力度、网络的覆盖程度、公司人力投入力度及经销商的配合力度等等。 公司的定位很重要， 我现所在的安格食品有限公司， 一开始就个自己企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置，这做得相当好。因为公司主要是 做产品代理推广，相对于其他大品牌公司，在资金投入这方面就会少些，所以通过网上发布公司 的网站、代理信息以及招商信息，这样的成本投入就比在市面产品促销要少。公司网站主要是给 生产商及买家提供一个交易平台， 同时为生产商提供一些有关品牌推广的增值服务， 也为代理产 品进行网上销售。
实用第一 促销工具无非就是折价促销、买赠促销之类，很多人都认为招式用老了就没用的，但实际却 并不是这样的，这些公认的促销工具之所以成为公认就在于他的简单实用，就像武术一样，花拳 绣腿绝对打不过基本功扎实的人。搞促销要想成功，尤其是要想在中小企业取得成功，你不需要 过多地考虑新、奇、特，你只要老老实实地将基本功练好，然后将选好工具就行了。当然，常规 的促销活动搞来搞去不会给老板带来太多的惊喜， 但却能给老板带来实实在在的销售提升和丰厚 的利润回报。 周密计划 一个好的促销活动必须配合以周密的计划， 这个计划不单要每个参与人员都能很清楚地明晰 什么时候干什么活， 还要能让他们必须在什么时候干好什么活， 确保每一个环节都能照计划进行。 联合促销 由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销， 联合促销的产品或服务可以起到一定的优势 互补、互相提升自身价值等效应。在促销层面上，两家或以上的企业借用相互资源进行联合促销 也最为常见。 这种联合促销实际上也是战略联盟的一种——战略营销联盟， 一种双赢的促销伙伴 关系。例如:烟草与糖果在打开某一区域市场的时候，相互交换子区域市场。有时候同类产品的 不同公司也可以进行战略互动， 如甲热水器公司和乙热水器公司分别在上海、北京市场具有各自 的强大优势，根据各自的定位，完全可以联合在上海北京同时进行促销，最终各得其所，共同获 得或巩固各自在行业内的市场地位。
如果应用得当，联合促销可起到相当好的促销效果，如网络公司可以和传统商家联合，以提 供在网络上无法实现的服务。也就是说电子商务运用了联合促销就是如虎添翼。 江门日报曾于 年 5 月 18 日报道，中国工商银行与搜狐、阿里巴巴、盛大网络、海南 航空、腾讯、和讯、联众、网易、亿贝易趣、新浪网、云网、263 网络通信等 12 家国内著名电 子商务企业，就在线支付、e卡联名卡、实体联名卡、企业和个人网上银行、客户资源共享、联 合促销等内容开展战略合作并正式签署战略合作协议， 同时， 为吸引更多客户体验电子商务和电
子银行的优越性，工商银行联合国内百家电子商务网站，启动历时半年的“工行金融@家真情大 赠送”联合促销活动。此举不仅标志着中国工商银行电子银行开始向网络金融服务领域更深层次 迈进，也标志着商业银行与电子商务产业链之间的互动与合作迈入了一个全新的阶段。 此次战略合作签约也标志着“工行‘融@家’，真情大赠送”大型促销活动的启动。中国工商银 行将从 5 月 18 日至 10 月 31 日，在全国范围内联合全国百家网站，开展“工行‘金融@家’，真情 大赠送”大型促销活动。活动期间，所有开办或使用网上银行的新、老客户， 可以享受多重优惠， 如所有新老客户，可免一年年费、免费赠送工行信使服务(余额变动提醒、财务信息、网上汇市 定制、网上证券定制等短信服务)、客户证书优惠;新开户或申请使用证书的客户、交易额排名 前 50 名的客户可以参加 100-500 元不等的奖金抽奖;新开户及交易笔数排名前 1000 名的客户 中，还将分别抽出 3 名“港澳 5 日游”4500 元奖金的幸运“特等奖”。 从这次工行与国内知名电子商务企业开展战略合作并与百家网站联合开展大规模促销活动， 我们可以看到联合促销对于进一步推动我国电子商务普及和发展将发挥积极作用。 结束语 网络经济有着不同于传统经济的规律与模式,电子商务也不可能是传统商务活动在网络上的 翻版。 电子商务自身所具有的特点决定了其大大优于传统商务, 电子商务环境下的促销手段好坏 就决定了网络销售取得的盈亏。 促销手段的正确使用,一方面,减少了大量的国际化营销成本,使产 品迅速走向世界各地;另一方面,也使代理商走上专业化营销崛起之路。 这对于缺少人才,迫切需要 扩大国际市场需求,以及实施规模经销的企业营销是个可取的捷径。在实践工作当中，我深有体 会，一个好的电子商务促销活动能给公司带来不可忽视的效益。电子商务有很多优越之处,它可 以突破地域和时间限制,使处于不同地区的人们自由地传递信息,互通有无,开展贸易,它的快捷,迅 速,自由和交换的低成本为人们所乐道。只要我们认真学习和研究，并结合我国国情，制定可行 措施和有力对策，大胆探索，就能加快我国电子商务的发展。
篇7：互联网促销的成功案例
根据权威数据统计，目前有超过九成的用户都通过移动端入网，用户使用互联网的终端设备早已转移到手机，移动互联网营销也渐渐成为营销人士重视的领域。而有那么一个品牌，就成功通过几个H5案例在移动端继续保持着品牌影响力和曝光度。
这个品牌就是杜蕾斯，杜蕾斯一直是营销界的王者，不管是在传统互联网领域，还是在各大社交平台，杜蕾斯的营销方式常常能引领一股潮流，在移动端的营销，杜蕾斯也表现的相当抢眼。
案例1：杜蕾斯打码版俄罗斯方块
这个案例是杜蕾斯最近推出的，一样的把sex玩转的66的，让人脸红心跳而又忍不住玩下去。
案例分析：
策划上，游戏类，以俄罗斯方块为创意原型的小游戏，先选择性别才能玩游戏哦。(因选择内容太羞羞，具体情节此处略去，有兴趣的小伙伴们，请自行想象。)通全关才能看见杜杜高科技产品本尊。
设计上，像素风格，采用黑色作为背景主色调，玫红色作为内容主色调
交互上，点击游戏下方的控制按钮，控制方块下落的方块的方向：点左下方的按钮，方块向左移;点中间的按钮，方块向右移;点右下方的按钮，方块按顺时针方向进行翻转。
案例2：杜蕾斯美术馆
这个案例是去年杜蕾斯推出的，已经成为H5营销界的经典案例，光明正大的把sex提升到了艺术的境界，大写的服!
案例分析1：
搭建一座虚拟美术馆，着急全球十二位青年艺术家，办一场艺术风十足的液体展，把作品置于整个画廊墙面。且把每一幅作品都做了独特解析，让人叹为观止，原来那所谓的“液体”还能以这么艺术范的形式出现，虽然大家心知肚明这是杜蕾斯的品牌营销，还是忍不住竖起大拇指赞一个。
动画整体采用CSS3中的animation完成，真是辛苦设计和开发的前端同学了，因为小编感觉，这么一套H5来下，工作量蛮大滴!
案例2：杜杜的七夕情人节
这是杜蕾斯在七夕节推出的，属于节日营销的范畴。
案例分析：
内容，是一个H5游戏，文案中的游戏人物，借用了牛郎织女相会;通过牛郎快速奔向织女，但又不让王母看到，构成了游戏的主题。
视觉整体古典味道很浓。从人物服饰、场景都是浓浓的古风味道，同时牛郎骑着摩托车，看起来喜感十足。
篇8：互联网促销的成功案例
假设从业背景是童装零售，其他行业在此基础上做微调
一、国庆节促销目的
1、借助国庆的势能，促进口碑传播，让消费者通过参与活动感受到店铺服务的极致;
2、借助国庆节活动，多沉淀新客资，同时盘活老客资。
二、国庆节促销主题
1、避免采用“国庆节大酬宾，买满X元送超值礼品X”或“国庆节大酬宾，全场新品X折优惠”等主题;
2、也不要用“金色秋尚购物季”等华而不实缺乏时事性的主题;
3、同时不要用“少年强，则中国强”等看上去高大上却缺乏乐趣性的主题;
4、再次不要在主题后面写一大堆“活动细则……最终解释权……等等”，要留白，给人想象空间;
5、最后不要把主题弄成一篇作文，放眼望去全是文字。这是读图时代，主题要用图来诠释;
6、主题要吻合互联网时代“说人话”的文化特征，具备不低俗的娱乐精神;
7、国庆节促销POP实例如下(由罗老师自媒体孵化器成员贵州电视台赵普导演文案创意，周涛图文设计)：
三、国庆节促销内容
1、不要无脑打折，打折不能为店铺长久业绩产生正能量，只是牺牲当天利润，消费者也不会领情;
2、优惠的前提不是购物，而是参与。并且参与门槛低、可参与性强、好玩;
3、的国庆节促销内容实操：
(1)在店门口布置一个大型签名墙，签名墙标题“晒晒宝贝的囧事，分享育儿心经，就有机会参与抽奖，获得礼品”
(2)消费者在签名墙上写下宝贝成长中的故事或分享育儿心经，由店员为消费者拍一张签名墙合影照，即可免费获赠水彩笔1套
(3)消费者出示写有宝贝成长中的故事或分享育儿心经的微信，同样可以免费获赠水彩笔1套
(3)提供一个大的布绒骰子，消费者投掷骰子，根据点数大小获奖(不要用抽奖箱，透明度不高，娱乐性不强)
(4)点数1-6点对应不同奖励，奖品分别从低到高，同时1点可现场低消费10元，2点20元，以此类推;
(5)宝贝现场试穿3套，父母为其拍照发朋友圈，获得3个点赞，可获得小礼品1件。
四、宣传策略
1、活动前3天对已有老客资进行电话告知，话术“某哥某姐你好，国庆节到了，我们为你的宝贝购买了一套精美的水彩笔，国庆节的时候希望你到店领取，同时请告知你的微信号，我们加你的微信号有红包赠送”
2、必须添加老顾客微信号(靠老顾客引爆传播)，同时将所有老顾客拉入微信群“爸爸妈妈亲子教育交流群”，在群里进行抢红包活动。
3、告知群成员在朋友圈晒宝贝的奇闻乐事还可以领取红包(必须按标准格式)。
4、标准格式：“有一次，我女儿突然抱着我的脸亲个不停，然后一本正经的说，妈妈我爱你，我以后要当你妈妈。我瞬间无言以对——XXX童装店晒晒你的宝贝奇闻乐事，地址：XXXXXX，请到店领取免费礼品”
5、所谓的标准格式就是要带一个广告小尾巴，一般用“——”加以区别
6、微信宣传要在活动前10天就开始启动预热发酵。
五、现场服务
1、现场布置要温馨，准备水果、饮料
2、消费者一般认为到店铺领取免费礼品后，肯定会被要求强制消费，为了超出顾客预期，形成口碑，导购不要去推销产品，应该按以下定位开展工作
3、导购的定位：
(1)告知顾客有哪些游戏(不要说活动，要说成游戏)
(2)协助顾客更好的获得礼品(很重要，导购与顾客容易互动起来，也不会增加顾客的购买压力，是互动参与实施的关键一步)
(3)把顾客当朋友，与顾客互动
(4)与顾客开展一场愉快的聊天
(5)其他服务工作，例如端茶倒水、迎送宾
(6)必须收集进店顾客资料(内容：“爸爸姓名、电话、微信号或妈妈姓名、电话、微信号”、“宝贝姓名、年龄、性别”)
六、销售策略
1、“鼓励试穿、销售产品”是基本的销售策略
2、在基本的销售策略上还需要设计一些众筹模式(无论成功与否，目标是锁定消费者)
3、例如：消费者一次性预存1000元购物款，除享受1000元吊牌价的货品外，介绍其他预存会员，可获得预存费20%的报酬，期限1年。
篇9：互联网促销的成功案例
案例背景：
网络线索少，客户浏览量低，信息留存量低，网络促销有待加强。
随着消费者越来越习惯于在网络上查询汽车购买信息，很多购车前的行为，都从以往的线下进店沟通变成线上解决，进店次数大大降低，而进店后的成交转化非常高。而汽车电话营销的本质就是引导客户到店。所以说，汽车电话营销的发展是消费者行为发生变化后，汽车行业的及时跟进策略。
案例题目：如何提升网络促销宣传?
下面给大家介绍一下：网络营销的4步法
一、网络营销平台的搭建
4S店网络营销的平台分为三种。第一，易车网、太平洋汽车网、爱卡汽车和汽车之家等汽车垂直门户。第二，厂家、集团和4S店网站。第三，微信和微博等社交媒体平台。
根据不同人员的岗位职责，制定不同的KPI指标。首先给网销相关人员分配大的KPI指标，接下来再根据不同岗位分配相对应的指标。例如，对于网络平台维护人员，不仅要负责网络的更新，还要负责KPI质量指标，如微博和微信的关注人数、网站有效订单人数等;对于销售人员，要加入对成功邀约到店数量和比例、订单反馈及时率以及电话接起率的考核。
二、网络营销内容的传播
现在很多4S店的网络平台上充斥着各种促销广告，这纯粹是把网络平台当作一个促销广告发布的窗口，当然有的报价平台可能适用，但有的效果就未必理想，该店经验指出应该让网络平台成为推广服务理念、建立客户信任、增加客户粘性的阵地。这里列举几个例子：
第一，微信公众号平台的维护。很多4S店每天都在发，但都是以促销信息为主。这样给客户的体验就很不好，但是如果变换一种思路，每天发布图文信息，其中包括不同栏目，如每日要闻、地区热点、好玩好吃的等，让微信平台成为客户的一个生活助手，以这种形式让店头销售和售后活动润物于无声。
第二，利用好集客平台上的网友留言和提问模块。怎么利用呢?看看易车的平台，网友留言的位置很显眼，这是不是也可以作为一个推广阵地呢。譬如：以网友的名义询问“现在有什么活动吗?”，然后把即将举行的店内销售、售后活动、到店路线等作为回答并发布。这种自问自答既增加了平台的人气，又能巧妙地引导客户留意到店内体贴的服务!
三、网络营销与店头活动的配合
利用不同类型的店头活动邀约客户到店才是目的，常用的方法有：
第一，车型促销字样不要随便出现，多用到店礼、试驾礼、网购礼包等作为邀约工具。
第二，针对网络客户推出定制活动，例如，强调只邀请某网络网友专享参加的活动，或者参加针对某网站的定制车型活动，让客户产生更多的专享感受，但是要避免和店内其他活动产生冲突。
四、网络营销客户线索的跟进
对于网络上的客户线索，要及时跟进，最好的做法是，做到工作时间内产生的订单一小时内回复，下班后的订单次日上班后1小时内回复。因为客户往往同时在平台上给几个经销店下单，跟进最快的会有先入为主的印象，抢占先机永远没有错。
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