下面是小编为大家整理的华为：每天销售收入达 17 亿的三大秘籍，本文共3篇，仅供大家参考借鉴，希望大家喜欢!
篇1：华为：每天销售收入达 17 亿的三大秘籍
1.明确的定位
美国著名营销专家艾·里斯(AlRies)与杰克·特劳特(JackTrout)于20世纪70年代早期提出定位理论。
定位之父杰克•特劳特认为，定位就是“令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力;对受众而言，即鲜明地建立品牌。”
定位之父艾•里斯认为，定位就是“在顾客头脑中寻找一块空地，扎扎实实地占据下来，作为“根据地”，不被别人抢占。”
华为是如何定位的呢?
华为是全球领先的ICT(信息与通信)基础设施和智能终端提供商，致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。
华为的核心竞争力来自于核心价值观即以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗。
坚持什么?
华为30年坚持聚焦在主航道，抵制一切诱惑;坚持不走捷径，拒绝机会主义，踏踏实实，长期投入，厚积薄发;坚持以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批判。
不会辜负时代慷慨赋予我们的历史性机遇，为构建万物互联的智能世界，一往无前。
任正非谈华为的成功时说：华为坚定不移年只对准通信领域这个“城墙口”冲锋。华为只有几十人的时候就对着一个“城墙口”进攻，几百人、几万人的时候也是对着这个“城墙口”进攻，现在十几万人还是对着这个“城墙口”冲锋。
2.生生不息的华为文化
任正非认为资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息。他说：“人类所占有的物质资源是有限的，总有一天石油、煤炭、森林、铁矿会开采光，而唯有知识会越来越多。
狼性文化著称的华为，怎么管理世界级的、商业性的大型高科技企业?如何能够把18w知识型人才聚集在一起?靠什么机制来驱动60、70、80、90后四代人?
华为认为，技术很重要，资本很重要，但人力资源管理更重要。华为通过企业文化培训，为新进的员工注入华为理念。还有相当重要的一点是，“以奋斗者为本”的价值评价和价值分配的准则。
企业的一切活动都应当围绕创造价值展开。人力资源管理的核心目标是使员工全力为客户和企业创造价值。实现这一目标取决于如何评价员工的价值贡献和如何分配企业创造的价值和剩余价值。而价值评价解决的是公正问题，价值分配解决的是公平问题。只有这两个问题解决好了，员工的目标和企业的目标就实现了最大程度的一致，全力创造价值的动力也就有了不竭的来源。
全力创造价值。围绕价值创造开展人力资源管理，劳动、知识、企业家和资本共同创造华为公司的全部价值。
正确评价价值。具有合理的价值评价系统，客观的评价标准，积极的价值观系统和文化系统。保证价值评价的客观性和公正性。
合理分配价值。效率优先，兼顾公平，可持续发展是价值分配的基本原则。工资分配实行“以岗定级，以级定薪，人岗匹配，易岗易薪”。实行人人股份制。在华为的股份中，任正非只持有1.01%，其他股份都由员工持股会代表员工持有。
干部牢记使命与职责。干部担负文化和价值观的传承;洞察客户需求，捕捉业务机会，严抓业务增长;带领团队实现组织目标;站在全局立场，改进业务流程;开展组织建设，帮助下属成长。
严格要求干部。要长期艰苦奋斗;有敬业精神和献身精神;不拉帮结派;持续改进思想方法;实事求是，敢讲真话;以身作则，提升自身职业化水平;要有批判精神;要保持危机意识，惶者生存。
重视干部选拔管理。优先从成功团队中选拔干部，优先从影响公司长远发展的关键事件中考察和选拔干部;用人所长，不求全责备。坚持责任结果导向，实行三权分立的干部管理制度，赋予日常管理干部具有建议权;赋予专业委员会具有评议权;赋予跨部门委员会具有否决权。
强化队伍建设。以选拔制建设干部队伍;建立干部队伍的循环流动制度;建设后备干部队伍，保障事业持续发展。斥资40亿学费向IBM虔诚拜师学艺，历时五年。
华为深知企业的经营机制说到底是一种利益驱动机制。企业长期需要研究如何活下去?必须为客户创造价值。企业的一切活动都应当围绕创造价值展开。在华为，人尽皆知的一句话，“只有客户成功，才有华为的成功”。
为客户服务是华为存在的唯一理由。华为的魂就是客户，客户永远是存在的。注重思考客户在想什么，做什么东西卖给他们，怎么才能够使客户的利益最大化。
客户的价值主张决定了华为的价值主张。高度重视与客户的沟通，积极倾听客户的心声。
把质量看做企业的生命。绝不走低价格、低成本、低质量的道路。追求长期有效增长。
从以规模为中心，转向有效益的增长。创新促进发展。客户需求和技术创新双轮驱动，鼓励内部创新。
构建生态环境。注重构建上下游整体产业链，与合作伙伴发展共赢。引进世界领先企业管理体系。不断改良管理机制，巩固管理变革成果。
华为的经营目的是使自己拥有竞争力。能赢得客户信任，在市场上存活下来。在华为看来，追求长期有效增长，要经营结果健康，即追求有利润的收入，有现金流的利润，不重资产化。不断增强公司的核心竞争力。构建友好的商业生态环境。华为的商业模式是：长期保持饥饿状态，不谋求赚大钱。一起看华为财务管理的精髓。
通过战略并购和公司风险投资，增强公司的核心竞争力。资本运作以战略投资为目的，获取关键技术和能力。
建立无生命的管理体系。通过管理构建平台，使技术、人才和资金发挥出最大潜能。
加强端到端业务流程的财经管理。“以业务为主导，以会计为监督”，将监控融发挥组织级项目管理体系作用。把公司从以功能部门为中心的运作转向以项目为中心的运作。
加强计划、预算、核算体系建设。计划预算核算对准战略。计划是龙头，立足业务视角;预算要有弹性，适应变化;核算是管理进步的重要标志。
注重内控与内审。持续巩固监控体系的治理结构、流程内控、财报内控、内部审计与调查。
3.互利共赢的生态合作观
企业的竞争一般划分为三个阶段：企业间的竞争、产业链间的竞争、生态系统间的竞争。由于新技术的普及应用，企业竞争的边界已经被打破，逐步发展到生态系统间的竞争阶段。
熟悉华为生态理念的人都听过这样一句话：上不做应用，下不碰数据，不做股权投资。这“三不”是华为对自己业务边界的界定，也是对生态伙伴的一个重要承诺。
在ICT生态系统中，华为在很大程度上承担着“系统管理员”的角色。为了保持整个生态系统的竞争力，华为每年都会在研发方面投入巨资。
华为45%的员工是专门从事研发工作。坚持每年将10%以上的收入投入到研发中。，132.3亿美元用于研发，相当于其收入的14.9%，同比增长17.4%。，将在研发方面投入150至200亿美元。其中，20%到30%的经费将投入到基础科学研究(最初预期经费是10%)。这是继亚马逊(研发经费226亿美元)和Alphabet公司(研发经费166亿美元)之后，在研发上面斥资最高的公司之一。
在巩固竞争力的同时，通过开放、合作、共赢的生态策略，推动整个ICT生态系统实现指数级增长，走向繁荣。
华为认为造大产业的蛋糕比造大自己的市场份额更重要;管理合作比管理竞争更重要，因此建立开放及模组化的架构，为伙伴提供弹性，只要伙伴拥有强大的模组就可与华为互补。
华为以核心及稳定的系统为伙伴提供信心，从而建立长期合作关系。做好利益分享，这是合作成功最重要的元素。从华为企业业务部门于成立起，就以生态为基础，并透过优化商业模式让彼此获得合理的回报。
一起看以下数据：
全球已经有超过20亿人每天使用华为的设备通信，在4G技术领先的欧洲，华为也有过半的市占率。在150多个国家拥有5百多名客户，营收7成来自海外!
20华为纳税1100亿;阿里巴巴纳税366亿元;小米纳税19亿;百度纳税15亿。华为纳税额是阿里的三倍之多。
即使如此之强大，国人的骄傲、屹立于民族之林的企业——华为，依然充满极强的危机意识。正如任正非向日本企业学习“过冬”总结的经验，“没有成功，只有成长。”这也是成为大象级企业，实现日营收17亿的秘籍之根本。
篇2：英语短文：学习秘籍每天只需15分钟
Give us 15 Minutes A Day
Your boss has a bigger vocabulary than you have.
That's one good reason why he's your boss.
This discovery has been made in the word laboratories of the world. Not by theoretical English professors, but by practical, hard-headed scholars who have been searching for the secrets of success.
After a host of experiments and years of testing they have found out:
That if your vocabulary is limited your chances of success are limited.
That one of the easiest and quickest ways to get ahead is by consciously building up your knowledge of words.
That the vocabularyl of the average person almost stops growing by the middle twenties.
And that from then on it is necessary to have an intelligent plan if progress is to be made. No haphazard hit-or-miss methods will do.
It has long since been satisfactorily established that a high executive does not have a large vocabulary merely because of the opportunities of his position. That would be putting the cart before the horse. Quite the reverse is true. His skill in words was a tremendous help in getting him his job.
Dr.Johnson O';Connor of thee Human Engineering Laboratory of Boston and of the Stevens Institute of Technology in Hoboken, New Jersey, gave a vocabulary test to 100 young men who were studying to be industrial executives.
Five years later those who had passed in the upper ten percent all., without exception, had executive positions, while not a single young man of the lower twenty-five per cent had become an executive.
You see, there are certain factors in success that can be measured as scientifically as the contents of a test-tube, and it has been discovered that the most common characteristic of outstanding success is “an extensive knowledge of the exact meaning of English words”.
The extent of your vocabulary indicates the degree of your intelligence. Your brain power will increase as you learn to know more words. Here's the proof.
Two classes in a high school were selected for an experiment. Their ages and their environment were the same. Each class represented an identical cross-section of the community. One, the control class, took the normal courses. The other class was given special vocabulary training. At the end of the period the marks of the latter class surpassed those of the control group, not only in English, but in every subject, including mathematics and the sciences.
Similarly it has been found by Professor Lewis M.Terman, of Stanford University, that a vocabulary test is as accurate a measure of intelligence as any three units of the standard and accepted Stanford-Binet I.Q.tests.
The study of words is not merely something that has to do with literature. Words are your tools of thought. You can't even think at all without them. Try it. If you are planning to go down town this afternoon you will find that you are saying to yourself:“I think I will go down town this afternoon.” You can't make such a simple decision as this without using words.
Without words you could make no decisions and from no judgments whatsoever. A pianist may have the most beautiful tunes in his head, but if he had only five keys on his piano he would never get more than a fraction of these tunes out.
Your words are your keys for your thoughts. And the more words you have at your command the deeper, clearer and more accurate will be your thinking.
A command of English will not only improve the. processes of your mind. It will give you assurance; build your self-confidence; lend color to your personality; increase your popularity. Your words are your personality. Your vocabulary is you.
Your words are all that we, your friends, have to know and judge you by. You have no other medium for telling us your thoughts-for convincing us, persuading us, giving us orders.
Words are explosive. Phrases are packed with TNT.A simple word can destroy a friendship, land a large order. The proper phrases in the mouths of clerks have quadrupled the proper phrases inthe mouths of clerks have quadrupled the sales of a department store. The wrong words used by a campaign orator have lost an election. For instance, on one occasion the four unfortunate words, “Rum, Romanism and a Rebellion” used in a Republican campaign speech threw the Catholic vote and the presidential victory to Grover Cleveland. Ears are won by words. Soldiers fight for a phrase.“Make the world safe for Democracy.” “All out for England.” “V for Victory.” The “ Remember the Maine” of Spanish war days has now been changed to “Remember Pearl Harbor.”
Words have changed the direction of history. Words van also change the direction of your life. They have often raised a man from mediocrity to success.
If you consciously increase your vocabulary you will unconsciously raise yourself to a more important station in life, and the new and higher position you have won will, in turn, give you a better opportunity for further enriching your vocabulary. It is a beautiful and successful cycle.
It is because of this intimate connection between words and life itself that we have organized this small volume in a new way. We have not given you mere lists of unrelated words to learn. We have grouped the words around various departments of your life.
This book is planned to enlist your active cooperation. The authors wish you to read it with a pencil in your hand, for you will often be asked to make certain notations,to write answers to particular questions. The more you use your pencil, the more deeply you will become involved, and the deeper your involvement the more this book will help you. We shall occasionally ask you to use your voice as your pencil-to say things out loud. You see, we really want you to keep up a running conversation with us.
It's fun. And it's so easy. And we've made it like a game. We have filled these pages with a collection of devices that we hope will be stimulating. Here are things to challenge you and your friends. Try these tests on your acquaintances. They will enjoy them and it may encourage them to wider explorations in this exciting field of speech. There are entertaining verbal calisthenics here, colorful facts about language, and many excursions among the words that keep our speech the rich, flexible, lively means of communication that it is.
Come to this book every day. Put the volume by your bedside, if you like. A short time spent on these pages before you turn the lights out each night is better than an irregular hour now and then. If you can find the time to learn only two or three words a day-we will still promise you that at the end of thirty days you will have found a new interest. Give us fifteen minutes a day, and we will guarantee, at the end of a month, when you have turned over the last page of this book, that your words and your reading and your conversation and your life will all have a new and deeper meaning for you.
For words can make you great!
[参考译文]
每天只需15分钟
你老板的词汇量比你的词汇量大。
这是他为什么会成为你老板的一个重要原因。
这一发现是在世界各地的语言实验室里得来的。它不是那些池有理论的英语教授信口胡诌的，而是那些一直以来就在探讨着成功斩秘诀、精明而又计求实际的学者们发现的。
在经历了大量的试验和多年的验证之后，他们发现：
如果你的词汇量不大，你成功的机会也就不多。
最简洁而又最迅速的改进方法之一就是有意识地扩大你的词汇知识。
普通人的词汇量到了二十五六岁左右就几乎停止增长了。
从那以后要想继续啬词汇量就必须有一个精心设计的计划。随意安排的、漫无目的计划是不起作用的。
长期以来人们就有呈个想当然的看法：高级行政管理人员不会有很大的词汇量，因为处不那个位置上，他有的是机会。这未免有点本末倒置了。实际情况恰恰相反。他的言语技巧对他获得那个职位有着巨大的帮助。
约翰逊欧康纳博士为波士顿的人才管理实验室和新泽西州霍博肯市的史蒂文斯理工学院工作，他曾对100名学工业行政管理的年青人做过一次词汇测试。
五年以后那些在考试中名列前十位的人全部地、无一例外地跨上了管理岗位，而考试中位列后二十五名的人中没有一个能当上受理人员。
你瞧，有一些成功的因素是要以像试管里的物质那样被精确测量的，而人们发现，获得杰出成贵州省的一个最普遍的要素就是“大量而准确地掌握英语词汇”。
你对词汇的把握程度反映了你的智力水平，当你通过学习掌握了更多的词汇析时候，偿大脑的思维能力也会啬。以下事例就可以证明这一点。
一所高中的两个班被挑选徕做了一个试验。年龄相仿，所处的环境相同。每个班都代表着整个社会的一个完全相当的横截面。其中一个班被作为参照班，只上普通班应上的课程。另一个班则附加特别的词汇训练。到试验期结束的时候，后一个班的成绩，不音是英语成绩，而是每一科的成绩，包括数学和自然学科成绩全都超过了参照班的成绩。无独有偶，斯坦福大学的路易斯M特曼教授也发现，词汇测试与三套普遍被人接受的斯坦福宾尼特标准智商测试题中的任何一套一样，可以准确地测定智力。
词汇学习并非只是某种与文学有关的事情。词汇是思维的工具。滑有了词汇你甚至根本无法思维。你可以试一试。如果你打算今天下午进城，你会发现你在对自己说：“我候今天下午我要进趟城。”不借助词的话，你就连这样一个简单的决定也作不了。
没有了词汇佻什么决定也作不了，什么判断也作不成。一位钢琴家的脑袋中可能想到了一首美妙的曲子，但是如果他的钢琴上只有五个音键的话，他永远也只能演奏出这首曲子的一些破碎的片段。你的文科是你思维的关键。你所掌握的词汇越多，你的思想就越深邃、越清晰、越准确。
掌握英语不仅可以改进偿的思维方式，它还给你信心，令你自信，带给你鲜明的个性，使你更受欢迎。你的用词反映了你的个性。所谓词如其人。作为你的朋友，我们大家都是从你的言辞中来了解你和评价你的。除此以外，你无法用别的什么交际手段来告诉我们你的想法--无法使我们信服，无法劝服我们，无法给我们下命令。
单词是具有破坏性的。词组中则充斥着火药。一个简简单单的词可以摧垮一份友谊，可以使 一大批订货泡汤。售货员言辞得体的话可以使商场的销售额翻两番。况选演说者用词失当则会使他竞选失利。例如，在一次共和党的竞选学说中，因演讲者不慎将“离厅古怪，罗马一塌胡涂主教和叛乱”等词 连在了一起，结果罗马天主教徒都投了格洛弗克利夫兰的标，让他赢得了总统竞选的胜利。战争也要靠言语来获胜。战士们往往为一句中号而战。“为保卫世界民主而战。”“一切为了英格兰。”“必胜。”西班牙内时代的口号是“牢记缅因河”，如今已换成“牢记珍珠港”了。
词汇曾改变过历史的方向。词汇也能改变你生活的方向。它们常常使一个平凡之辈迈向成功。如果你在有意识地增加着你的词汇量，你将在不知不觉中爬到一个更显要的位置上，得到这个新的，更高的位置以后，反过来，你又会有更好的机会进一步丰富你的词汇量。这是一个诱人的、带给人成功的循环过程。
正因为词和生活本身有着如此密切的关系，所以我们采用了一种新的方式来编排这本小书。我们不会让你学记由一组组毫无联系的词汇组成的词汇表。我们将词汇按照生活的各个方面组合了起来。这本书的编排设计是建立在你会积极合作的假想基础上的。作者们希望你在读这本书的时候手里要拿上一支铅笔，因为我们要求你经常做点笔记，或是将一些具体问题的答案写下来。你动笔的时候越多，你就会看得越投入，而你越投入这本书对你就越有帮助。除了动笔之外，我们还会不时地让你动动嘴--要求你把一些东西大声地说出来。你知道，我们的确希望你能不断地与我们对话。
这很有趣。也很容易做到。而且我们还把它弄得像做游戏。我们在书里集中了各种测试手段，希望它们能够富于刺激性。这是对你和你的朋友们的挑战。用这些试题去考考你的熟人吧。他们会从中得到乐趣并受到鼓舞，从而进一步深入地探索这一令人激动的言语领域。书中编排有游戏型的动词健美操，介绍了形形色色的语言客观存在，还谈到了词语间的游离现象，正是它们丰富了我们的言语，使之富于变化，并形成了现在这样一个富有生气的交际工具。
每天都读一读这本书。如果你喜欢的话，就把这本书带在身边。每天晚上关灯之前花一点时间读上几页书要比时不时不定期地花上个把小时来读要好。即使你每天只腾得出时间学两到三个单词--我们仍可向你保证,30天以后你将会得到新的兴趣。如果你每天花上15分钟的话，我们就可以保证，一个月之后，当你翻过了这本书的最后一页时。你的词汇，你的阅读能力，你的谈话技巧，乃至你的生活都将会达到一个更新和更高的程度。
因为词将使你卓越不凡！
篇3：华为发布首款云手机Vision 云储存空间达160GB
华为终端今日发布全新品牌理念“自在分享”，并推出华为“云服务”平台和首款“云手机”Vision(远见)，用户可在PC、手机和平板等多个平台 实现信息同步备份、擦除等远程管理，云储存空间达160GB，同时，华为新的7英寸Android 3.2平板电脑MediaPad也首次在国内正式亮相。
华为终端全面转型 目标2015年全球手机前三品牌
2011上半年，华为终端全球销售额达到42亿美元，同比增长64%，全球出货7200万台，同比增长近40%。在全球市场，华为Android智能手机的出货量位居前五，而在在国内市场，华为手机产品市场份额位于第三位。。
华为终端公司CEO万飚表示，“华为将成为一个最终以消费者为中心，与运营商紧密合作的全球主流终端品牌，并于2015年，跻身全球三大手机品牌之列。””
基于这一目标，华为终端将从产品、品牌和渠道三方面全面转型：首先是产品结构转型，华为终端将以旗舰机型提升品牌形象，以中高端机型扩大市场份 额，以精品机型支撑规模市场，形成高、中、低全系列布局;其次，是品牌形象转型，华为终端推出全新品牌理念“自在分享Let’s simply share”，拉近与消费者的距离;第三，渠道模式转型，华为终端将积极尝试社会化、运营商、电子商务等多种渠道模式，让消费者可以更方便地购买华为的产 品。
推出云服务平台 云储存空间达160GB
华为因“管”而生，以“管”为核心向上下游拓展，诞生了“云”和“端”，华为终端CMO徐昕泉认为，将云管端的优势聚合起来，通过云管端的协同与配合，正是华为的优势所在，
华为终端的“云服务”平台拥有三大特色管理业务：“手机不怕丢”——可实现短信转移、信息擦除的远程管理;“应用随意甩”——最快响应速度、最高成功率的无线推送;“内容随身带”——160GB超大存储空间和安全备份。
首款云手机Vision远见正式发布
华为终端首款 “云服务”手机命名为Vision(远见)，可以让用户免费使用音乐、视频、游戏等移动互联网资源，还提供“云服务”所特有的“手机不怕丢”、“精彩随心甩”、“内容随身带”三大业务。
Vision内置了华为3D UI立体人机交互界面，包括全3D的应用管理界面，并内置了Gameloft公司大型3D RPG游戏《混沌与秩序》在中国Android平台首款游戏应用。
与此同时，发布会上，华为终端首次在华展示了新的7寸平板电脑MediaPad，搭载了Android 3.2系统、1.2GHz双核处理器、7寸IPS屏幕分辨率为1280×800、支持1080P全高清视频播放。华为终端CMO徐昕泉在之前接受专访时曾 透露，MediaPad最近将于第三季度在国内上市销售，售价预计在3000元左右。
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